深圳市中技物流有限公司中山分公司      客户经理

  • 工作初期的我
  • 标签: 货代初期的我
  • 发布时间:2016-01-31     易之家外贸博客非常感谢作者的精彩分享。

      这一年我毕业了,继续在实习单位工作日下来,和我一同进来的5个同事都一一离去,原因有被辞退的,有自己要出去创业的,有做不下去的,也有觉得入错行的等等原因。面对大家的离开,我内心是动摇的,但是我坚持下来了,从实习到转正到现在,其中的压力和快乐也只有自己才能体会的到。

      实习期前期主要是学习没有业绩压力,但是想要留下来就得让领导看到你的努力你的业绩,做销售的即使再努力没有业绩都是纸上谈兵没有实际意义。曾经我以为货代这一行业很简单,因为我本身读这个专业加上努力是可以的,第一个月我拿下了一单海运散货,清关+派送,经理给我算一下利润就已经超额完成了实习的业绩了,可以转正了。但是接下来的业绩考核、新客户考核、电话量考核以及拜访量的考核,都压的我喘不过气来,我觉得自己还没从学校过渡到社会,第一个月确实是运气多,一开始还是想着我不该承受这么多来摧残我自己,老师、同学都不建议我做货代业务,对于一个刚出学校的女孩确实是很累,需要很大的勇气来坚持。我的同学一开始实习都是做货代的,后来也是换了工作,现在做货代女的也只剩下我一个了。我从小的不认输,我自己是一个及时不能做到最好也要尽快做好的人,很多事都要硬撑下来,为的就是相信我可以!

      再说说客户,我开发的客户大部分是好的,可以互相理解的,但是有的客户总是高高挂起的感觉,总是觉得我低一级,我可不会妥协,我只是认为我们互相帮助,没有谁对谁更重要更高贵。有的客户总是说,你的价格高了再不低价我就不跟你合作了,我不知道之前你坑了我多少。可是亲,你有看过我的系统价格吗?你知道你跟我合作的这几个月都是低利润客户吗?你知道我每个月接了你的单还要补给公司40块吗?说实在的,我还真的不想接你的货!我对客户都是这样的心态,你可以相信我,可以不给我走,你可以到处去比较价格再最后决定是否选择我,请不要总是指责批评来骂我,我不是你的出气筒,生意上本来就没有强买强卖,需要建立信任和诚信的基础上。我摸着良心说我无愧客户,对于公司来说我利润率那么低可能不是一个好员工,但是我是为了长远,取量而不是短期取质。在家只要有工作上的事我都会先处理工作上的,不管我是请假了还是放假了,我男朋友总是说我工作是工作,星期也工作,放假请假还是工作最重要!其实我只是想工作很重要,因为我没有过多的关系链,我的客户业绩都是要努力去争取的,我只想用行动赢得客户赢得业绩在开始的职场上好好发展!

      这一年成长了许多,校园和职场成功过渡,专业知识很重要,沟通技巧很重要,维护客户很重要,但最终的目的不仅仅是提升业绩,更多的是要自己有所成长有所收获,我也会继续努力开发空运、海运客户,让自己的职业生涯发展更好!

  • 评论( )
  • 阅读(0)
  • 收藏
  • 分享到:
原创文章如转载,请注明:转载自易之家外贸博客
 

邀请好友

邀请更多好友加入易之家
拓展无限人脉资源,
获取更多易币奖励!

邀请好友
最近访客
作者最新日志>>更多
作者的俱乐部>>更多