上海天实机电设备有限公司      Export leader

  • 2016年后工作的情况总结
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  • 发布时间:2016-03-28     易之家外贸博客非常感谢作者的精彩分享。

年后回来就开始跟进年前的墨西哥客户,2台非标机器,合计大约30多万.跟了快2个月了,目前方案,价格,付款方式都谈的差不多了.就等客户下订单了。这是我进公司快3年了,第一次走相对大的非标机器.


如果我说我有一种想法就是我不想接这个单子,很多人都会说我,一是单子的金额对于我来说确实不小,如果此单成交,将会对我司出口非标机器上有很大的宣传作用,二是:凡是都有第一次,就像同事说的之前出口8000型号的机器,你一次卖了2台,也是很棒的.我有这样的想法和我个人的性格有很大的关系,因为我担心售后,虽然目前公司接了很多很多的非标机器,但是那都是在国内,机器一旦出现任何问题,我们售后人员可以说在12个小时内即可赶到现场,而这票却是在墨西哥....出现售后就我一个人夹在中间折腾....所以不想那么累


每次出现售后,都是我和售后一边翻译一边发给客户....


1个半月过去了,感觉时间过的真快,在上海读书真是太麻烦了,给孩子准备了资料,那段期间,真是折腾的头大.还好都解决了.,就等5月中旬的报名,希望能够进入本地幼儿园吧.


说起工作,节后回来的很长时间,准备了很多文案性的工作,什么网站,服务号,天天搞那些,头大.


说起业务,单子没有几个,把年前出货的几票出去后,暂时感觉超级安静的,收到的一些询价,客户也没有多少回复。期间收到一个匈牙利老客户的邮件:大致意思想做经销商,目前在谈中....菲律宾客户邮件来正式想成为在菲律宾的总代理,这个是一个大客户,菲律宾那边我也没什么客户,有几个询价的也没有成交,估计5月份客户过来可能就要签订总代理了.丹麦的代理回复说:目前在跟进几个客户,统一后在下单子. 还有一些老客户,反馈机器质量不错,但是一直没有后续订单,着急啊...


最让我难过的是英文的一个客户,我也是尽力了。。。客户说:我的代理也是从你这边拿货,而且北京的一家价格太低了,销售到欧洲那边,低价市场竞争厉害,我决定不做这款机器了.

就这样,我彻底失去了一个客户. 第一次,还是有点心伤的.


不知道怎么回事,感觉今年年后回来的这段时间,客户特别安静,还是我太着急了...前两年年后回来的3-5月,是我最忙的时间,每天晚上都要加班到11点左右回复邮件,缩短客户下单的时间....大家也这样吗?




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