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  • 外贸人常犯的3个致命错误,导致你做不好外贸
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  • 发布时间:2017-01-10     易之家外贸博客非常感谢作者的精彩分享。

为什么你做不好外贸?
为什么你没单?
为什么你这么努力还是没业绩?
难道是我不适合做外贸么?是我运气不好么?难道是外贸形势不好让我没单么?难道是我的产品不好卖让我没单么?
好多新人经常都是这样想的,但是你们全都想错了。
你没单,做不好外贸,是因为你犯了3个致命错误,导致你彻底没单,根本不可能做好外贸。

1.懒。愚蠢的懒。
很多外贸新人问我:怎么操作阿里巴巴国际站?怎么发产品?怎么找RFQ?什么是优化产品?怎么搞排名?怎么回询盘?怎么回RFQ?怎么提高口语?怎么提高业绩?怎么接待客户看厂?客户不理我咋办?报价不回咋办等等之类特别简单的,夸张一点讲是白痴问题。这些网上都有呀,互联网时代,网上啥都有,英语可以自学,外贸可以自学,开淘宝可以自学,什么都可以自学的。你知道自己有这方面的不足不懂,但你却不愿去百度和外贸论坛学习,只知道问,只知道问,只知道等别人帮你,把饭送到你嘴里,才知道吃。只知道说出问题,不会去行动,想出办法解决问题,就是一直问,一直问,你这样能问到询盘吗?能问到客户下单?你问别人,能问到你业绩提升几百万么?
外贸是要自学,而不是总是等别人帮你,很多人外贸做的好都是自学的,很多公司都没有培训的,所以你不要傻傻等着别人帮你。第一别人没义务,第二你又不是无能,智商低,你是大学生,读过书的人。学校是老师可以手把手教你,但是出来社会了,谁会教你?再说你给学费了么?指望别人一直给予无偿的帮助,把做好外贸的希望寄托在别人身上。希望别人帮自己,自己才能做好外贸,才能有单。你疯了么?是你在你们公司做外贸,不是别人在你公司做外贸。做外贸的是你,要靠你自己,所以你必须自学。没有人有帮你的义务。自己提高了,才是真正的强大。指望别人帮你,你永远不能独立,永远不能真正强大。
你就是懒,还停留在学校等老师讲解的时候。这是社会,不是学校,你不自学,等着别人来教你,你就会被淘汰的。
而且就算别人告诉他方法,他也不去做,他认为那个没用,还是按照自己现有的好。这是愚蠢的懒。
2.钻牛角尖,一根筋,一条道走到黑,死也不回头,愚蠢的固执。而且还喜欢给别人分享的经验挑毛病,希望证明那个无效,达到挖苦别人的目的,把自己当作正义的卫士。
为什么你没单?为什么你做不好外贸?因为你一直照老路,老方法去做,即使最终发现没业绩,你还是不改,不用新方法,不按照别人的方法做。比如新人都是过度依赖阿里巴巴国际站,而不去找客户。然后没单,他只会想是不是阿里巴巴国际站没用,我们产品不好,公司不好没有培训,老板不好给的价格太高, 却从来不去想我方法是不是错了,我操作方法是不是错了,我发产品是不是错了,我回复询盘是不是错了,我跟进客户是不是错了。
总是认为自己没有错,别人教他一种新方法,他还不听。不但不听,还去挑毛病,希望找出那个方法的缺陷,证明那个方法无效,然后叫别人不要用那个方法。
我发现人与人的差距是思维方式导致的。我在网上发了那个emailhunter去领英看邮箱方法,那些人注重的不是去找邮箱找客户,而是把重点放在我这个方法有时看不到邮箱,看不到领英会员的邮箱,一股脑的挑毛病,拼了命的找出我这个方法的缺陷,来质疑我讽刺我,甚至黑我,给我这个方法泼冷水,让其他人也不要信。他们却忘记了他们是做外贸拿订单赚钱的,而不是来给我挑毛病的。其实我都亲自试过,确实有用才分享。
你要时刻记住:你做外贸是为了找到客户下单给你,拿业绩赚钱的。
而不是给别人分享的方法找毛病,来证明这个方法有哪些不足,或者自己去尝试另外的方法,完全按照自己的想法,一意孤行去作外贸,别人说你也不听,就是始终认为自己是对的。而且事实证明自己那一套是没用,你还坚持不认输,还天天问为啥没单,这不是找死吗?
3.没有一点自信,悲观,消极。
总是担心自己做不好外贸,担心不是英语专业做不好外贸,担心只过四级做不好外贸,担心口语不好做不好外贸,担心外贸形势不好,做不好外贸。
你担心个毛线?外贸做的好的还是有那么多,SOHO当老板的也有一大把,为啥你没信心呢?还没做外贸几天,就心里认为外贸难做,提醒自己外贸难做,自己能力不行,自己做不好,你这不是过度消极么?这怎么能做好外贸呢?
担心自己啥都不行,那你怎么不去自学?看网上教程帖子,百度,外贸圈,福步等外贸论坛,那么多帖子,你看完了,学到了,自然就自信了。可是你干嘛不去做呢?总幻想别人鼓励你,老板鼓励你,给你自信。其实自信是你自己给的,你出了单自然有自信了,你多去学习外贸知识,自然有自信,你多提高口语,自然有自信。

这么怕死,啥都怕,啥都担心自己做不好,做外贸是要奋不顾身,赴汤蹈火,舍生忘死去做的。你自己不去提升自己,不去出单,你怎么能自信呢?你怎么可能做好外贸呢?还有什么都怕,那就死在家里得了?出来干嘛呢?出来找死么? 

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