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    经济崛起!东南亚宠物市场蕴藏新商机!
    浏览量:2415 | 回复:0 | 发布时间:2024-03-07 10:16:20

    随着东南亚经济的持续发展和生活水平的提高,养宠物已成为一种日益普及的生活方式。再加上近几年疫情的影响,宠物的陪伴和情感支持作用愈发凸显,使得东南亚年轻人对养宠物的需求激增。这一趋势不仅推动了宠物市场的快速增长,还促使养宠方式发生显著变化——精细化养宠逐渐成为新潮流。

    精细化养宠体现在宠物饲养的方方面面。从宠物食品来看,传统的剩饭剩菜和自制宠物饭已不再是主流,取而代之的是营养均衡、种类丰富的宠物食品和营养补剂。这种转变不仅满足了宠物的基本饮食需求,还体现了主人对宠物健康和营养的重视。

    除了食品,宠物用品市场也呈现出快速增长的态势。从玩具、窝垫到服饰、配饰,宠物用品的种类日益丰富,满足了宠物日常生活的多样化需求。同时,随着宠物主人对宠物心理健康和社会化的关注增加,宠物训练、行为矫正等服务也逐渐兴起。

    东南亚的宠物经济不仅局限于传统的宠物用品和食品市场。随着消费者对宠物陪伴和情感需求的增加,宠物美容、宠物摄影、宠物保险等新兴市场也逐渐崭露头角。这些新兴市场的兴起,为宠物产业带来了新的增长点和商业机会。

    对于想要进入东南亚市场的企业来说,布局宠物用品可能是一个不错的选择。与竞争激烈的红海赛道相比,宠物用品市场仍有较大的发展空间。同时,随着消费者对精细化养宠的需求增加,高品质、有特色的宠物用品有望受到市场的青睐。


    东南亚宠物消费趋势上涨,陪伴需求成主要推动力

    随着近年来东南亚地区宠物产业的迅猛发展,宠物已成为越来越多家庭的重要成员。据iPrice最新调查显示,与2020年相比,2021年谷歌关于东南亚地区的宠物信息搜索量激增88%。这一显著增长主要源于疫情期间的社交距离措施,使得人们更加渴望宠物的陪伴,从而推动了宠物市场的需求上升。

    在菲律宾,封锁期间人们对宠物及宠物相关产品的搜索次数更是达到了2020年的118倍。调查显示,超过四成的东南亚人选择养宠物是为了减少焦虑和寻找陪伴,另有36%的人是为了获得安全感。这种对宠物的深厚情感需求,促使宠物饲养方式从过去的粗放逐渐转变为精细化、人性化。

    这一趋势为线上销售和中等价位的宠物消费品提供了巨大的市场空间。随着宠物数量的增加,宠物食品及护理品在东南亚市场的受欢迎程度持续上升。2021年,东南亚宠物消费市场规模已增至28亿美元,并在2022年进一步增长至约32亿美元。其中,猫粮和狗粮占据了大部分市场份额,分别为10亿美元和18亿美元,而宠物护理品市场也达到了3亿美元。

    值得注意的是,东南亚各国的宠物猫狗食品消费以中高端为主流,这显示出部分东南亚消费者愿意为宠物提供更加优质的消费体验。从宠物行业的产业链来看,宠物消费主要占据产业链的中下游,涵盖了宠物整个生命周期的各种需求,包括心理健康在内的各个方面。


    东南亚宠物消费市场的四大类目——食品、用品、医疗与服务

    1宠物食品是宠物日常所需的重要组成部分,主要包括主粮和零食两大类。


    2宠物用品市场是一个日益繁荣且多元化的领域,涵盖了宠物日常生活的各个方面。包括日用、洗护美容用品、玩具、服装、外出用品(如牵引绳、狗链项圈)等。


    3宠物医疗是宠物健康的重要保障,涵盖了药品、疫苗、诊疗与保健等多个方面。


    4宠物服务市场是宠物产业中日益崛起的一个重要领域,它涵盖了寄养、美容、训练、出行、摄影、保险以及丧葬等多个方面,满足了宠物主人日益多元化的需求。


    东南亚宠物食品准入门槛高,居家用品机会较大


    需要注意的是,尽管宠物食品消费需求在整个宠物消费市场占比最大,但东南亚各国在宠物食品的准入门槛较高。与此同时,在东南亚跨境电商市场在宠物产品品类当中,宠物配件、家居用品上仍然具备相当大空间与增长潜力,跨境卖家可以根据各国的产品需求的差异,在非食品的细分赛道上抢占市场。

    印尼:

    宠物家具、玩具、外出用品和服饰与配饰品类可重点关注。其中,宠物喂食器、家具、玩具及水族设备市场品牌及商品集中度相对较低,市场竞争较低,发展空间较大;宠物发饰、鞋袜及颈部配件新品占比较高、可见印尼消费者在此品类上尝试新品的意愿较高,可作为机会子品类重点布局。相比宠物玩具和用品,宠物食品、保健品市场进入难度较大。因为印尼宠物食品、保健品进口受到一定规定管制,且进口许可证获取需国家农业部相关部门批准,市场准入门槛较高。

    菲律宾:

    宠物服饰、发饰以及颈部配饰需求较大、毛发护理、口腔护理的品牌以及商品集中度较低,且相关店铺数量较少,市场空间较大,是跨境卖家可以着重布局的品类。而菲律宾宠物食品、保健品的进口需提前在畜牧业局注册,并提供美国相关监管机构签发的卫生证书,进口流程复杂,同样对于跨境卖家存在一定门槛且难度较大。

    马来西亚:

    同样,马来西亚的宠物服饰、颈部配件市场需求较大,且消费者对新品的接受程度高。此外,毛发和指甲护理品牌及商品集中度相对较低,市场竞争程度低,可重点关注。而在宠物食品上,马来西亚宠物食品进口需检验检疫局的允许,并提供由美国农业部签署和背书的兽医认证文件、清楚完备的产品标签信息,要求严格且流程复杂,同样进入市场难度大。

    泰国:

    泰国在宠物喂食器、居家玩具、宠物服饰、颈部配件品类上需求较为旺盛,新品占比高,集中度与竞争程度较低。而泰国宠物清洁用品的消费需求较低,宠物食品进口许可同样要求复杂,为限制进口商品。

    新加坡:

    新加坡在宠物居家玩具、项圈牵引绳等外出用品类目上竞争较低,宠物服饰、颈部配件和宠物帽子新品迭代更新快,消费者接受程度高,且目前店铺数量不多,机会较大。尽管有部分跨境卖家选择宠物食品布局,但新加坡的宠物食品进口也存在一定监管要求,需要获得国家动物与兽医局的批准。但新加坡购买力与宠物消费较其他国家高,因此在做好合规的情况下,宠物食品会有较高利润空间。

    越南:

    宠物服饰配饰与护理产品可以重点关注,同时口腔护理新品的市场接受度高,新品牌与新产品易于进入市场。而越南宠物食品进口之间较为严格,同时需要获取畜牧生产部的销售许可,对于跨境商品进入市场也有一定阻碍。

    总的来说,在东南亚宠物消费市场当中,宠物食品类目的监管较为严格,准入门槛较高,国际大牌与本土品牌在此类目上地位较为稳固,而在其他宠物用品如服饰配饰、外出用品、居家洗护用品、家具玩具等类目上,跨境卖家依然有很大空间。特别是在东南亚大部分宠主较年轻,在宠主需要工作的情况下,智能喂食、喂水等养宠小家电也有很大机会。随着新一代消费者对养宠品质的提升需求逐渐扩大,各类非食品类的宠物用品还有很大潜力。

    与此同时,社交媒体、短视频、直播带货“种草”对于宠物用品营销的力量不可忽视。由于宠物类内容具备天然吸引力,萌宠类视频自带流量极高,宠物用品在互联网有巨量的曝光及转化优势。消费者受到内容驱动进行消费的意愿较高,大部分观众在看到猫狗后的反应都是“可爱”,“想养”,因而更易促成转化。


    开发东南亚宠物消费市场考虑到以下几个方面:

    1. 增长潜力:东南亚地区的人口基数大且年轻化,宠物拥有率逐年上升,特别是在城市地区。随着生活水平的提高和居住环境的改善,人们越来越愿意为宠物消费。

    2. 消费结构升级:除了基本的宠物食品,宠物主人对宠物用品、玩具、服装等的需求也在增加。这些非食品类的宠物消费品具有较大的市场潜力。

    3. 互联网和电商的发展:东南亚地区的互联网普及率和电商渗透率逐年提高,这为宠物消费品牌提供了线上销售的机会。

    4. 宠物服务的需求:除了宠物用品,宠物主人还需要宠物美容、训练、医疗等服务。这些服务可以通过线上平台提供,满足消费者的多样化需求。


    然而,进入东南亚宠物消费市场也需要注意以下几点:


    1. 文化差异:东南亚各国在宠物喜好、养宠观念等方面存在差异,需要针对不同市场进行定制化策略。

    2. 法律法规:不同国家对于宠物产品的进口、销售等有不同的法律法规,需要确保合规经营。

    3. 品牌建设:在东南亚市场,品牌建设至关重要。通过提供优质的产品和服务,建立品牌形象,提高消费者忠诚度。

    4. 社交媒体营销:利用社交媒体平台进行内容营销,吸引年轻消费者的关注,提高品牌知名度。


    综上所述,东南亚宠物消费市场具有较大的潜力,但也需要根据市场特点制定合适的策略。通过深入了解市场需求、法律法规等方面的情况,宠物消费品牌可以在这个市场中取得成功。

     

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