很抱歉,您尚未登录!
VIP会员登陆后可以查阅当前板块内容,请登陆后查看!
请点击登录

  • TOP
  • 手机版
    全部提示消息

    易之家外贸SNS社区 Tradesns foreign trade community
    当前所在页面位置: 首页 > 贸易博文 > 外贸新人快速出单计划
    外贸新人快速出单计划
    浏览量:1062 | 回复:0 | 发布时间:2021-03-23 10:42:58
    新手外贸业务员想尽快出单,这是好事情,尤其是当同事也是新人都出单了的时候,而你没有出,就会很焦虑着急。这都能理解。但是为什么同样你做了非常仔细的前期准备,但是没有产出效果呢。下面从三个方面来分析:

    不能快速出单的原因

    跟进客户数量不够,出单的概率就低;有质量的客户不多,出单的概率就低;客户跟进的方式技巧不娴熟,无法促成成交;商务谈判技巧缺乏,不够灵活,无法促成成交;产品、行业等知识掌握不熟练,无法赢得客户信任;客户开发渠道太少,客户来源不够;目标市场定位有偏差,客户筛选不精准;运气不好,没有一个优质客户快速降临到你这。
    不是努力就有回报的,运气也是一个因素。
    注意,我们这里讨论的是“快速”二字,分析的是快速出单的问题。在弄清了无法快速出单原因之后,我们再来结合你的情况做进一步的分析。


    客户开发过程中的问题
    1、客户开发
    通常客户开发的渠道有:询盘、电话客户、google+邮件开发。显然开发客户的渠道太少。还有哪些方式呢?
    首选应该是海关数据,刚开始进行这部分工作时都会有些盲目,所以这时候就需要利用海关数据,通过数据分析就会知道这个行业的大致增长,产品分布,渠道结构等。对于客户的整体供应链有个较好的把握,对于你和客户的交谈会很有帮助,通过海关数据,还能全方位了解采购商的各方面信息,对有效跟进客户、成交客户也有非常显著的帮助。
    近年来,数据服务商对大数据的挖掘越来越深入,带来了越来越多的数据附加功能,毕竟是海关数据,实时有效才是首要要求,易之家对贸易大数据进行深入挖掘,可全方位展示海外采购商的各个维度、各个方面的信息,能够快速了解目标客户整体信息。
    在通过询盘接触客户环节,有两个因素会决定你的客户情况:
    第一,产品关键词选取的精准度以及产品权重,会影响产品的排名和曝光,进而影响询盘数量。
    如果产品关键词都是大词,那么初期是不容易排到前几页的。如果发布的产品只是普通产品,并没有被运营纳入到橱窗或者直通车推广的产品,那意味着排到前几页的概率极低。所有这些都会影响你的询盘数量。所有在这个环节,你就明白了为什么自己发布了产品却没有带来询盘,而有的同事却获得了很多询盘,你要和公司的运营一起看看,让运营协助你,为发布的产品赋予较高的权重。
    第二,产品发布的细节,会影响点击的转化和询盘质量。
    产品信息是否完整,全面,产品图片是否合乎规范,是否有视频,产品详情页描述是否有吸引力,这些会导致买家点击浏览了你的产品后,是否会给你发询盘。或者给你带来的是什么类型的买家。譬如如果你发布标题中含有“free sample”等词,那么极有可能吸引来的是个人买家或者低质买家。
    2、客户跟进
    在客户跟进方面,有询盘回复、邮件跟进、邮件开发、电话沟通等多种方式。你的问题可能在于询盘回复和邮件跟进:询盘来了,你有仔细分析过客户背景吗,会分辨客户质量高低吗,会过滤低质量的客户吗,回复客户的时候是模板式的吗?
    如果是高质量的客户一定要用个性化方式回复而且要持续跟进。邮件跟进中,你跟客户的沟通是结构化的吗,有钩子勾住客户吗,有重点吗,有引导客户吗?
    下面简单说下识别高质量客户的技巧:
    1.询盘称呼有明确的姓名;
    2.询盘内容有背景交代,有明确的需求
    3.询盘国家和IP是一致的;
    4.客户有留联系方式,能看到客户公司名称;
    5.客户浏览品类专一、询盘数量不多;
    6.客户的邮箱是公司域名或者网站注册时间久优于新注册的,
    7.通过客户回复询盘的时间点,频率等判断客户是否是真心有购买意向;
    8.邮件开发:邮件群发的时候,重点的客户不要群发。邮件的内容要精雕细刻,不要生硬推销。不要长篇大论。要有理有据;


    快速出单的要点:勤于开发
    通过多种方式找客户,积累足够的数量。精于开发。无论是询盘还是主动google挖掘,都有学会筛选,优质客户重点跟进,要形成客户跟进的2、3、4梯队。提升沟通的技巧,获得订单的逻辑是:筛选客户→赢取信任→探讨需求→提供方案→商务谈判→快速付款。因此要判断是否赢得客户信任的时间点。如果没有获得客户信任,后面的一切都是无效的如何让客户信任你?
    1.沟通中富有同理心,让客户喜欢你;
    2.提供免费样品或潜在好处让客户感受到占到便宜了;
    3.展示公司网址、照片、企业文化、参展、团队、工厂等信息;
    4.善用工具:电话沟通,男士要声音洪亮,富有磁性,女性要悦耳动听,说话声音不能太小,不要结结巴巴;
    5.邮件沟通,表达要商务有条理,目的要清晰;
    6.尽快熟悉产品和行业知识。只有对产品和行业熟悉,只有表现的比客户还懂产品、市场、行业,甚至客户的客户,客户才会跟随你。
    以上就是快速出单的要点,剩下的就交给时间,功夫到位了,出单是迟早的事。做销售更像是马拉松,比的是耐力和坚持!优秀的业务员都是熬出来的。(客服13904186770)
    关 注 (0
    评 论(0)
    分 享
    热门
    相关
    GMA-全球贸易社媒大数据精准获客系统
    作者
    李诺顿
    回复:0 | 发布时间:2021-11-08 15:23:25
    怎样获得外贸客户电话?怎样高效沟通?
    作者
    李诺顿
    回复:0 | 发布时间:2021-11-17 16:30:50
    【图解】怎么找到外贸潜在客户的关键联系人
    作者
    李诺顿
    回复:1 | 发布时间:2021-11-12 13:28:09
    迎冬奥,北方部分企业停工停产至明年3月
    作者
    李诺顿
    回复:0 | 发布时间:2021-12-01 17:03:04
    中美关税又有新变化?释放了什么信号?
    作者
    李诺顿
    回复:0 | 发布时间:2021-11-04 16:40:26
    最堵圣诞季来了!这三大风险外贸人必须警惕!
    作者
    李诺顿
    回复:0 | 发布时间:2021-11-03 17:15:19
    人民币汇率创半年来新高!升破6.37关口!
    作者
    李诺顿
    回复:0 | 发布时间:2021-11-18 16:32:38
    这项重要的协定,明年1月1日开始实施!
    作者
    李诺顿
    回复:0 | 发布时间:2021-11-05 16:58:16
    中奥密克戎变异毒株恐成新毒王,超20国限制入境!
    作者
    李诺顿
    回复:0 | 发布时间:2021-11-29 16:44:42
    港口面临瘫痪!该国卡车司机无限期罢工!
    作者
    李诺顿
    回复:0 | 发布时间:2021-11-09 16:42:17