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    外贸人如何定位精准客户,达成订单?
    浏览量:1000 | 回复:0 | 发布时间:2023-11-07 17:06:39

    在寻找外贸客户的精准决策人时,我们首先要明确一点,这些关键决策人通常并不是显而易见的。他们可能隐藏在采购过程的层层迷雾之中,让我们难以琢磨。然而,作为经验丰富的外贸人,我们可以通过一些策略和技巧,定位并找到这些隐藏在幕后的关键决策人。

    首先,我们需要明确一个概念,那就是“采购链”。采购链就像一个复杂的网络,每个节点都代表着一个角色,从初级分析师到高级采购员,每个角色都在这个网络中承担着不同的任务和决策权。因此,了解并识别这些角色,就是找到关键决策人的第一步。

    接下来,我们需要运用一些技巧来定位这些角色。比如,我们可以从公司的组织结构图开始,通过研究公司的官方文件、网站和其他公开资料,了解每个角色的职责和权力范围。同时,我们也可以借助社交媒体和行业协会等渠道,获取更多关于公司和个人的信息。

    最后,当我们找到了精准客户并建立了联系之后,我们还需要通过有效的沟通技巧来维护这些关系。这包括及时回复邮件、热情服务、定期跟进等。只有这样,我们才能确保我们的信息能够准确地传达给关键决策人,并最终达成交易。

    第一步:首先你得找到采购商

    首先,找到采购商而且要是对我们产品有需求的目标客户,也叫潜在客户。可以通过各大外贸平台,社交网络、搜索引擎、谷歌地图、黄页、名录、海关数据、展会网站、协会、政会机构等相关渠道查找采购商名单,获取到采购商的公司名、电话、及公司网址。

    还可以借助GPM数据查询系统,在数据搜索页面输入产品关键词或HS编码,在显示的可视化智能分析报告专区中,查看详细的进出口数据及贸易总览,点击感兴趣的采购商即可查看目标采购商的详细信息。

    通过这些平台,去了解这家公司的行业、品牌、公司背景、业务情况、营业额等,从中选择出对我们产品感兴趣的有需求的目标客户。

    第二步:挖掘采购商决策人及决策人邮箱

    找到目标客户后,就要挖掘关键决策人及邮箱,分享几个方法。

    1.网站挖掘

    在找到一个目标客户的网址的时候,首先要登录客户的官网查看,很多官网会公布老板或者负责人的名字,运气好的还会直接公布邮箱。

    2.搜索引擎挖掘

    一般国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀,官网没有找到的话,我们再利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字,关键字可以XX公司+owner 或director或buyer等,尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。如果找到负责人名字了,我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。

    3.通过工具挖掘

    接上面的GPM系统开发客户,如果我们需要挖掘客户联系方式的话只需要点击“精准决策人定位”,这样我们就可以更高效快速找到国外采购商的邮箱,同时我们还可以通过其他社媒信息锁定客户与客户进行联系。

    4.最直接的方法

    拿负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索。

    如果没有搜出来,我们可以再利用邮箱猜测的办法,观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则,对邮箱进行猜测。所谓猜测,其实就是将负责人的姓和名字进行不同的组合,然后再猜测其邮箱。

    我们组合不同的人名,然后对邮箱进行猜测,去验证这些邮箱哪些是有效的,有效的邮箱就是该关键负责人的邮箱,发开发信即可。所以当您无法找到负责人邮箱的情况下,您可以尝试猜测采购商的邮箱。

    如果没有找到采购商邮箱该怎么办呢?

    当咱们没有挖掘到客户邮箱的情况下怎么办?难道不联系?直接放弃?那这样做,估计你的业绩也很难做起来,如果我没有找到客户的邮箱,我会这样去做:

    使用易之家的社媒大数据进行客户社交媒体信息挖掘用社媒平台去更高效的联系客户:

    WhatsApp 社媒数据营销

    运用海外社媒、互联网挖掘潜在客户的WhatsApp账号,批量营销和潜在客户沟通,在线收询盘

    1.关键词搜索行业买家数据

    通过谷歌搜索,对五大社交平台的产品社媒数据进行批量抓取,有效获得,WhatsApp群组数据以及用户电话等关键信息。

    2.WhatsApp批量验证

    无需占用自己账号资源,系统后台自动批量验证WhatsApp账号是否有效,帮你准确筛选优质客户账号信息,批量营销和潜在客户沟通。

    AI社媒询盘

    使用GPM系统的AI社媒询盘功能挖掘Facebook/Youtube/TikTok上有效询盘。当有潜客给他留言问报价的信息,我们GPM系统就会启动AI大数据算法、分析、筛选等工作,将这些潜客在各个社媒平台上的询盘快速批量的获取到,你就可以直接去跟这些潜客联系了!让您开发客户更加便捷直接!

    社交媒体如何用?比如:linkedin

    ① 创建自己的账号,填写自己的简介及职场经验。

    (主页要填写的有吸引力,采购商愿意和您做朋友)

    ② 给自己中意的采购商发送好友邀请,不要什么朋友都去加,做社交营销,讲究的是细水流长,心急吃不了热豆腐。比如:我做灯具,那么我就专门只添加灯具的好友。

    ③ 加好友的同时,您也要定期发布自己的动态,这叫内容营销,优质的内容,可以让采购商自己找上门。

    ④ 当采购商成为您的好友以后,您可以给好友发短消息,但建议您不要疯狂发推销信,要是被客户投诉,您的账号很容易被封。

    易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年;为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的全球贸易大数据精准获客系统——GPM系统(tradesns.vip)可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人,将80%的时间放在20%的精准客户身上,缩短客户开发周期和成本,提高开发效率和成单率。

    更多外贸资讯,联系我们,请关注微信公众号:易之家Tradesns

     

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