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    精准数据助你高效开发外贸客户
    浏览量:804 | 回复:0 | 发布时间:2022-06-23 09:17:35

    我们国内的贸易已经进入信息时代了,大量企业开始进入互联网进行信息交流。打个比方说,如果你现在国内采购需求,你可以在网上找到应有尽有的信息。外贸企业为了让海外采购商能在网上看到自己的出售信息,推出了各种各样的营销方式,但是空有好产品,找不到精准客户一切都是徒劳,在网上宣传网站、优化信息,询盘的客户还不一定真正了解你的产品,也不一定是你的目标客户,所以主动找外贸客户是十分重要的!


    无论何时你都要清楚28法则的准确性,28法则贯穿外贸的全部环节。你公司生产的产品只有20%的产品销量好,而且80%的订单来自20%的顾客,20%的业务贡献了整个公司80%的业绩。这20%并不是完全意义上的20%,毕竟不是每个公司都有固定订单。但这20%可以指那些十分精准、与公司契合度高、能够持续下单的客户。

    而且每一个外贸人的时间和精力都有限,所以如何最大限度地提高生产力,创造更多的价值,才是我们应该考虑的问题。比方说,我想优化重复的工作内容来节省时间,我一定需要利用模板、工具、规范流程等来提高效率

    如果你着手深入开发客户,你就会发现对所有公司来说,优质的客户资源非常有限。 因为对客户来说,更换供应商并不容易,沟通成本和时间成本是重要的考虑因素。如果不是严重的质量问题,基本不会考虑更换供应商,他们会自动屏蔽同类供应商的消息。简单来说,优质客户在行业内就只有这些,别人开发一个就少一个,短时间内很难有其他公司来补齐他们的空缺。

    在这里建议使用易之家GPM获客系统,因为GPM系统有三个基础优点:全面分析客户的信息及采购习惯,促进订单交易;获取采购趋势分析、供应链分析及交易先机分析,提高企业竞争力;最后便是大数据智能AI客户获取系统,轻松定位精准采购商联系方式,构建交易桥梁。

     

    80%的时间放在20%精准客户身上,深度挖掘联系方式,企业画像等信息。首先要登录注册https://www.tradesns.vip/完成注册后,要查询某个产品的海关数据及国外采购商,需要在首页上方搜索框中输入产品关键词或HS编码点查询、即可看到。切忌不要输入中文产品关键词,不支持中文搜索,要用英文或其他语言关键词搜索。


    通过采购商过往采购的量价次信息分辨自己的目标采购商,点击采购商的公司名称进入采购商详细信息的界面。



    通过目标采购商的进出口数据分析,筛选出了适合自己产品的高匹配度买方。

     


    最后通过邮件或电话进行精准营销

    邮件和电话都是外贸开发中最常用的,GPM内的易云邮系统构建了专属的境外邮局,配套境外邮件发送系统,解决了外贸人士退信率高的问题!全球投递通道,提高邮件送达率,同时拥有邮件智能发送程序,多方位避免被识别为垃圾邮件。进而通过邮件实时追踪管理,第一时间掌握客户阅读轨迹,可准确跟踪各邮件的打开时间、地点和次数!


     易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年;为解决外贸中的诸多痛点打造了全新的海关数据查询系统—GPM系统(tradesns.vip)可帮助外贸企业快速找到相匹配的采购商、采购负责人,将80%的时间放在20%的核心客户身上,缩短客户开发周期和成本,提高开发效率和成单率。

     

     

     

     

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