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王玲玲
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报价的一些小技巧

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  • 发布时间:2018-10-09 10:13:49

从事贸易行业的人或许都知道,贸易这一行真是一个十分锻炼人的行业。涉及到的专业术语和理论要求繁多不说,在实践操作上更是考验人的身心啊。就拿其中一个“报价”来说,或许你会说,报价不是给个价格数吗,你把价格一说不就行了。其实,实践起来你才会发现,“报价”,看似简单,实则不易呀。因为,报价也是一个技巧活儿,报价太高,容易把客户吓跑,报价太低,又会引起对方猜疑,也是不敢与你进行贸易合作等等。但是,万事开头难,再难的事物,实践久了,也总会是有一些技巧之处可寻的。在实施报价中,如果我们可以有效抓住这些实用小技巧,并将其活学活用出来,那么这对于你的贸易事业来说也许会起到锦上添花的良好的作用呢。下面就让小编来总结一些实用的报价小技巧吧:


首先,我们在报价前,要做好足够的准备工作。在准备工作上,我们可以分两步走:


第一步,我们要对客户的购买意愿进行认真揣测和分析,对客户的真正需求进行深入发掘,争取做到知己知彼百胜不怠,做出一个针对性较强的报价单,从而更好的赢得客户资源。因为,对于有些贸易合作客户来说,他们除了十分看重质量因素之外,而价格也是他们十分关注的一个重要因素。我们在充分准备的基础上给客户一个报价,这一方面可以让客户得知我方的交易底限价格,一方面可以使这个价格最大程度接近客户的满意值,从而努力促成一桩交易的达成。一般情况下,报价前的这些准备工作对于我们提供的报价性质有着深远影响作用。如果买家购买意愿很强,达成交易的成功概率很大,这时商家一般给出的报价就是正式报价,即实盘,如果买家试探的意图比较明显,交易成功达成概率较低,这时商家一般给出的报价就是尝试性报价,即虚盘。


第二步,我们要做好相关的市场调研工作,从而实时把握好市场的最新动态变化。随着我国社会主义市场的深入发展,市场在信息的透明度得到了很大的提升,我们可以充分利用这点,从中调研到我们所需要的市场信息。而且,受到复杂市场环境的影响,使得市场价格也是随时随地会出现轻微或大幅度的变化。实时掌握市场动态,可以使我们给出的报价接近市场行情水准,从而努力提高交易达成的概率。


其次,我们要通过合理价格术语的选择,为我们的贸易报价操作而助力。价格术语是报价单的核心组成部分,不同价格术语的使用,买卖双方在责任承担以及利润划分上的结果也不尽相同。因此,我们在拟报价前,一定要熟练掌握不同的价格术语的深刻内涵,从而在尽可能的满足客户要求的基础上,根据已选择好的价格术语进行报价操作。其中,FOB价成交的贸易合作中,当市场条件是运费和保险费处于一种波动不稳定的状态时于商家有利,在CIF价成交的贸易合作中,船货衔接问题的解决得到了保障,从而提升出口商家的灵活性和机动性。


第三点,我们可以充分利用合同中的要件因素,从而可以更好的应对对方的讨价还价行为,努力提升我方通过报价拿到对方订单的成功率。因为在贸易洽谈过程中,价格一直是对方合作关注的一个重要因素,他们往往会用尽手段从而不断压低我方的报价水平,这时我们可以从合同要件入手,从而努力保持我们报价的正常水平。在合同中主要包括付款方式、交货期、运货条款以及保险条款等,这些因素也会在很大程度上影响到卖家投入成本,因此我们可以充分利用合同中的这些要件因素与客户洽谈,从而实现灵活报价。


最后,也是最重要的一点,当然是通过自己的综合实力,在努力争取客户的贸易合作意愿了。俗话说“真金不怕火炼”,如果我们自身实力硬,综合实力很强,那么我们完全没必要委屈自己,通过低廉的报价来留住客户。综合实力强,不仅可以提高自己报价的底气,还可以赢得客户的青睐,这种情况下,报价就只是一种形式了,双方达成贸易合作的机率也很大。


以上就是根据一些贸易报价实践总结出的一些小技巧,希望可以对初涉贸易报价领域的你有所帮助哦。

评论
    1. 姜伟 :很实用,很方便,收藏了。
    2. 2018-10-10 08:47:19
    3. 0