近日，习近平主席结束二十国集团领导人第十九次峰会活动后，从里约热内卢乘专机抵达巴西利亚，对巴西进行国事访问。两国元首会谈亲切友好且富有成果，宣布将中巴关系定位提升为携手构建更公正世界和更可持续星球的中巴命运共同体，并把共建“一带一路”倡议与巴西发展战略对接。

两国元首共同见证签署了相关合作规划，即共建“一带一路”倡议同巴西“加速增长计划”等计划对接的规划。访问期间，双方还签署了经贸、科技等领域30多项双边合作文件。

中巴贸易情况解析

中巴建交50年来，两国始终以共同发展为目标，视对方发展为自身机遇，推动务实合作实现跨越式发展，有力支撑了各自现代化建设，为双方人民带来巨大福祉。

今年前10个月，中国与巴西的进出口贸易规模累计达 1.14 万亿元，较去年同期相比，增长率为 9.9%，此增幅超出中国外贸总体增速 4.7 个百分点。其中，中国出口 4320.8 亿元，自巴西的进口7081.5 亿元，均保持稳步增长态势。截至2023 年，中国已连续 15 成为巴西第一大贸易伙伴与第一大出口目的地，而巴西长久以来也是中国在拉美地区的最大贸易伙伴。

随着中巴经贸合作不断深化，越来越多的巴西优质产品进入中国市场。中国海关总署最新数据显示，今年前10个月，中国在巴西大豆、铁矿砂出口中的占比均超过七成，在纸浆、原油中的占比超过四成。与此同时，更多中国优质工业品也走进了巴西：今年前10个月，中国对巴西出口中间品2168.6亿元，同比增长11.8%，其中，纺织品、汽车零配件、电工器材、平板显示模组等中间品出口增长迅速。

中巴两国经济关系稳固，尤其是在农产品、大宗矿产和肉类领域的贸易往来密切，这使得港口等基础设施建设成为巴西政府的优先事项，以确保其向亚洲市场的高效出口。

近年来，中巴经贸关系的又一大显著趋势是在新能源领域的合作日益紧密。据美国智库大西洋理事会网站报道，中国“新三样”行业——电动汽车、锂电池和太阳能光伏产品——的出口大幅增长。然而，由于竞争和所谓的“国家安全风险担忧”，美国几乎全面禁止进口中国的太阳能电池组件和电动汽车。在此背景下，中国对拉美的“新三样”出口大幅增长：中国对拉美的太阳能面板、锂电池和光伏产品出口总额从2019年的32亿美元增长到2023年的89亿美元，其中巴西占比达到63%。

据公开报道，今年比亚迪位于巴西巴伊亚州的大型生产基地综合体正式动工建设。此项目预计在 2025 年建成投产，投产后新能源乘用车年产能可达约 15 万辆。巴伊亚州州长罗德里格斯指出，该项目会有力促进当地发展，提升生产力水平，并创造更多的就业岗位。

在巴西东北部的北里奥格兰德州荒漠之中，中国公司打造的加美莱拉风电项目宛如一片可再生能源的绿洲。其每年能够为当地电网输送约 3.6 亿千瓦时的清洁电力，源源不断地为地区注入绿色能源动力，有效推动当地清洁能源的利用与发展。

巴西市场开发指南

一. 国家概况

所属洲：南美洲

首都：巴西利亚

主要城市：圣保罗和里约热内卢

其他城市：伊瓜苏、玛瑙斯、贝洛奥里藏特、萨尔瓦多、累西腓、阿雷格里港、戈亚尼亚、贝伦和库里蒂巴

国庆日：1822年9月7日

官方语言：葡萄牙语

货币：雷亚尔

时区：UTC-2至UTC-5

政治体制：总统制共和制

国家领袖：路易斯·伊纳西奥·卢拉·达席尔瓦

人口数量：2.12亿（2024年7月）

主要民族：白人、穆拉托人、黑人、印第安人

主要宗教：天主教、基督教（福音教派）

国土面积：8514900km²

资源：矿产、土地、森林和水力资源十分丰富

经济：巴西是南美洲最大经济体，经济结构多元化，涵盖农业、工业和服务业等领域，2023年其GDP位居世界第九。

二. 巴西热销选品

1、科技产品

科技产品在巴西市场的需求正呈现出显著的上扬态势。其中，智能手机、家用电器以及可穿戴设备等品类备受消费者欢迎。特别是年轻人群体，他们对新技术与创新产品展现出了极为浓厚的兴趣，成为推动此类科技产品在巴西市场不断发展的重要力量。

2、可再生能源设备

可再生能源设备于巴西市场同样有着极为广阔的前景。鉴于全球范围内对环保以及可持续发展的高度重视，太阳能板、风力发电设备这类绿色能源产品在巴西的市场需求持续攀升，为相关产业在巴西的拓展缔造了良好契机。

3、健康与保健产品

健康与保健类商品亦是巴西市场需求的关键构成部分。伴随民众健康意识逐步提升，保健品、有机食品还有健身器材等品类的市场需求持续上扬。尤其是步入后疫情时代，人们对健康及安全的重视程度愈发凸显，有力促进了相关产品的销售增长，使其在巴西市场占据着越发重要的地位并拥有持续拓展的潜力。

4、美容和个人护理产品

此外，美容与个人护理产品在巴西市场同样具有较大潜力。巴西消费者非常注重外貌与个人形象塑造，因而对高品质的美容产品及优质服务怀有较强的需求。

三. 巴西买家特点

1. 巴西人重视价格，有“分期付款”习惯，喜欢压价，做生意要考虑价格，报价要有利润空间，且一开始别降价太多。

2. 巴西人回复邮件慢，不喜欢被催促，做决定前不会回复。他们常不守时，临时调整或取消会议很常见，往往在会议开始前 5-10 分钟才通知。

3. 与许多国家不同，初次介绍时专业头衔有时放在名字前面。对于没有专业头衔的商界人士，用“先生”加上姓氏称呼更合适。

4. 巴西的谈判进程缓慢，往往建立在私人关系基础上。在与巴西企业谈判前，要在各方面做好充分的技术准备。

5. 巴西人看重性价比和服务质量，巴西消费者的环保意识普遍提高，环保、资源节约型的品牌理念更能吸引他们。

6. 巴西通关手续繁杂，效率低下，导致清关时间较长。出口企业应注意申请相应的 Free Time（包括 Free Demurrage 和 Free Detention）和 Free Storage，以减少不必要的成本支出。

四. 交易注意事项

1. 葡萄牙语学习至关重要，翻译软件仅起辅助作用，无法替代语言能力。

2. 12 月至次年 2 月期间，建议避开商务行程安排，因该时段是巴西人尽情娱乐、无心工作之际。

3. 巴西办公时间一般为早 9 点到晚 6 点，但决策者上班迟、下班晚。与巴西管理人员通话的黄金时段是上午 10 点至中午 12 点以及下午 3 点至 5 点。

4. 建立良好合作意向需借助关系与熟人，巴西在这方面与中国相似，偏爱与熟人亲近。开拓巴西市场，与当地人合作最为高效。

5. 产品展示遵循实物优于样品、样品优于图片、图片优于文字的原则。巴西人倾向直观了解产品，不愿过多思考。

6. 外贸从业者及企业若参加展会，额外准备葡萄牙语报价单与宣传手册，将显著提升与巴西客户的成交几率，切勿节省此项开支。

7. 个人形象首因效应重要，名片则是其延伸。外贸人员务必充足准备名片，针对巴西市场，建议在名片正面或背面印上葡萄牙语产品名称。

8. 开发巴西市场时，需密切关注产品在巴西的生产状况及竞争态势，精准定位自身产品优势与差异点。提前开展市场调研，切勿盲目进军南美市场。巴西消费者注重售后服务与产品耐用性，同等条件下，耐用性佳的产品更受青睐。

9. 巴西进口商偏好 L/C 以外的付款方式，向中国出口商付款时，老客户常拖延付款。新客户若采用非 L/C 方式付款，则需预收部分定金。

10. 南美多数国家实行严格外汇管制，TT 操作对其有难度，因而更倾向于 LC 付款。无需惧怕 L/C，只要开证行可靠，认真审核条款并借助第三方保兑，即可放心操作。

五. 巴西市场开发

巴西谷歌

http://www.google.com.br

巴西地图

http://t.smartsousou.com/q/B33C6A

巴西本地搜索引擎

http://www.aonde.com/

巴西黄页

www.nei.com.br

巴西知名B2B网站：

br.kompass.com、solostocks.com.br

巴西海关数据免费查询

https://www.tradesns.com/cn/data/buyer/Brazil.html

社交媒体平台

WhatsApp是巴西人最常用的社交网络软件，在当地互联网用户中的市场占有率超过90%。