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    独家!第135届春季广交会最全攻略,赶快收藏(全是干货)!
    浏览量:1750 | 回复:0 | 发布时间:2024-04-11 17:20:37

    135届广交会即将于4月15日至5月5日在广州分三期举行。同时,线上平台也将全年常态运营。本届广交会展览面积155万平方米,提供7.4万个展位,参展企业数量更是创下历史新高,达到2.9万余家。其中,出口展企业有2.86万家占据主力,新参展企业超过4300家,进口展企业680家,来源地扩展至50个国家和地区!接下来让我们来一起看看详细情况。

     

    一、广交会举办地点

    本次广交会的主要举办地点位于中国广东省广州市琶洲会展中心,具体地址:广州市海珠区阅江西路382号,交通极为便利。参会者可以选择乘坐地铁、公交或者乘坐出租车等多种方式轻松抵达

     

    从白云机场前往,您乘坐出租车,机场至琶洲展馆的行程大约为38.5公里。若您选择地铁,可以先在机场南站乘坐3号线北延段,然后在体育西路站换乘3号线(朝番禺广场方向),最后在客村站转乘8号线(朝万胜围方向),到新港东站或琶洲站下车即可直达。此外,您还可以乘坐机场3线,在珀丽酒店站下车后,步行至附近的华海大厦站换乘203路公交车或乘坐出租车,同样可以便捷地抵达琶洲国际会展中心。

     

    从广州南站前往,可选乘出租车或地铁。若乘坐出租车,从南站到会展中心的距离约为24公里。若您选择乘坐地铁,只需在广州南站直接搭乘2号线,然后在岗站换乘8号线,最后在新港东站或琶洲站下车,即可轻松抵达会展中心。

     

    从广州东站前往,乘坐出租车,大约行驶10公里即可抵达。若选择地铁,可以在东站乘坐3号线北延段(朝体育西方向),然后在体育西站换乘3号线(朝番禺广场方向),接着在客村站转乘8号线(朝万胜围方向),最后在新港东路站或琶洲站下车即可轻松到达。

     

    从广州火车站前往,乘坐出租车,大约行驶16公里即可抵达。乘坐地铁,可以在火车站直接搭乘2号线,然后在昌岗站换乘8号线,最后在新港东路站或琶洲站下车,即可到达。

     

    二、展会时间和展出的内容

    第一期时间:4月15日-419日

    展区商品:电子消费品及信息产品、家用电器、进口展、新能源汽车及智慧出行、工程机械、农业机械、动力、电力设备、新材料及化工产品、通用机械及机械基础件、加工机械设备、工业自动化及智能制造、摩托车、电子电气产品、照明产品、新能源、自行车、五金、工具、汽车配件、车辆等等。



     

    第二期时间4月23日-4月27日

    展区商品:节日用品、餐厨用具、日用陶瓷、进口展、园林用品、编织及藤铁工艺品、家居装饰品、礼品及赠品、钟表眼镜、玻璃工艺品、家居用品、卫浴设备、工艺陶瓷、家具、建筑及装饰材料、铁石装饰品及户外水疗设施等等。



     

    第三期时间5月1日-5月5日

    男女装、童装、鞋、裘革皮羽绒及制品、地毯及挂毯、运动服及休闲服、内衣、服装饰物及配件、乡村振兴特色产品、玩具、箱包、孕婴童用品、家用纺织品、纺织原料面料、进口展、个人护理用具、浴室用品、医药保健品及医疗器械、公文具、宠物用品、体育及旅游休闲用品、食品等等。



     

    三、展会设施安排

    每个展位均配备两个参展商证件

    展位的标准尺寸为9平方米,即3米乘以3米的正方形区域,高度 2.4米展位限高4.5米。

    标准展位的基本配置包括三面围板灯光设备桌椅一箱水一部免费国内长途电话无线网

     

    四、展会物料准备清单

    1.名片及专属名片展示盒,展现专业形象。

    2.订书机与订书针,方便整理文件资料。

    3.办公文具:纸、笔、笔记本、尺子、便利贴。

    4.文件袋与计算器。

    5.测量工具:卡尺、卷尺、剪刀、透明胶带。

    6.报价,包括阶梯报价及多数量报价,价格信息以汉字或自己能看懂的符号记录即使被客户看到,也不会被直接获取走价格信息。

    7.充足的宣传资料:传单、目录、折页、CD,全方位展示企业形象与产品优势。

    8.清洁工具:及时打扫,保持展位整洁。

    9.温馨服务:纸巾、饮用水、糖果、茶叶包、速溶咖啡、一次性水杯。

    10.产品及配套样品

    11.展会赠品带有logo的定制购物袋、名片夹、硅胶手环、签字笔等。

     

    五、客户实战经验分享


    (重金参加展会,没订单?这样做,让你高效率,拿订单!)

    1. 在挑选目标客户时,我们应避开展馆内那些步履匆匆的访客。相反,我们应专注于行业馆周围的餐饮区、休息区及吸烟区。这些地方,客户的步伐会相对放缓,这不仅能让我们自身也得以放慢节奏,从容不迫地与客户交流(不必急于交换名片或展示目录),而且,这些区域聚集的客户,有很大可能性与我们所处的行业有直接的关联。

    2. 不要急于向客户推销产品或服务,而是自己也伪装成买家的角色(拖着一个行李箱,而非手持一堆传单,更像是一位正在逛展会的采购商)。从轻松的闲聊开始,比如对于正在吸烟的男士,可以从借火这样的小事切入。“您是第一次来中国吗?这次广交会感觉怎么样”这样的开场白不容易立即引起客户的反感。等到气氛变得自然融洽,再适时地递出自己的名片,并说:“in case you need any help from China.

    3. 用充满自信、开朗的态度,以及阳光般的笑容去感染对方。与对方沟通前,不妨先对方的眼睛,展露一个真诚的微笑。如果对方没有回避,甚至也给予了积极的回应,这时再发起对话,被拒绝的可能性会大大降低。毕竟,笑容具有独特的魅力,能够迅速传递出愉悦和友善的气息。

    4. 客户远道而来,置身于陌生的中国环境,难免会遇到各种棘手的问题,如网络无法连接、证件办理遇阻找不到摊位等。此时,若有人能伸出援手,给予他们及时的帮助,便能轻易建立起人与人之间的信任与联系。

    5. 不应局限于一个展馆,而应该多逛几个展馆,因为很多客户都是进行多品类采购的。广泛走访,能增加遇到更多潜在客户的机会。

    6. 学会敏锐地观察客户的表情和反应,以判断是否继续交谈。不过于纠缠那些不感兴趣或无意向的客户,快速转换目标。

    7. 对于优质的客户,拿到名片的客户可以在现场通过网络查看对方的规模和交易情况比如易之家GPM App的验采购商、供应商,以及交易详情分析报告和客户贸易链,可以帮你快速了解和掌握客户情况,第一时间判断是否深入对客户进行跟进和开发。把握先机。

    8. 展会结束后,务必对收集到的客户资料进行细致的整理和分类。可以将客户划分为重点客户、一般客户和非潜在客户录入CRM进行管理,易之家GPMCRM可以帮你对客户清晰分类和精细化管理,并和海关数据无缝衔接,直接对客户进行分析和开发。对于展会上沟通后发送询价请求的客户,应及时回复报价,并确保电话和即时通讯工具的畅通,以便客户随时与你联系。

     

    六、临近展会的参展邀请函

    邀请参加过广交会的潜在客户

    Dear xxx,

    I just wanted to let you know that we will be exhibiting at 135rd China Import and Export Fair (Canton Fair) again this year.

    You can find us at A1-2.

    If you are attending this year’s show again, we’d be happy for you to drop by. I’d love to show you some of our new product and hear about what your company has been up to in the past year.

    Hoping to see you there!

    Best regards,

    XXX

     

    邀请其它客户

    Dear xxx,

    We’re excited to announce that [ABC Company] will be attending 135rd China Import and Export Fair (Canton Fair)  this year in April 15-19!

    We can’t wait to network with others in the industry, learn more about the new product and design, and take home knowledge we can apply to our current production processes.

    If you’ll also be in attendance, we’d love to catch up! Stop by A1-2 and say hi.

    Best regards,

    XXX

    邀请老客户

    Dear xxx,

    This year at 135rd China Import and Export Fair (Canton Fair) our booth A1-2 will be featuring [New product name]. It’s unlike anything we’ve ever done before for a show, and can’t wait for you to see it.

    Our booth will also feature:

    1.[Insert anything you’re giving away for free]

    2.[Insert any entertainment that will be at the booth]

    Friendly members of our team are ready to answer any questions you might have.

    Hope to see you there!

    Best regards,

    XXX

     

    细节技巧:

    1.附带展会线路

    附带上交通路线是一个十分贴心的做法。对于那些选择自驾前往的客户,考虑到可能面临的交通拥堵,我们可以建议他们将车停放在附近的酒店,并选择乘坐地铁作为更快捷的出行方式。例如,在琶洲站或新港东站下车,即可轻松抵达展会现场。为了方便客户,我们还可以附上详细的地铁线路图,帮助他们更好地规划行程。

    2.邀请时间要考虑

    邀请时间的安排也至关重要。特别是在某个地区有多个代理商的情况下,我们应尽量避免他们的参观时间重叠。毕竟同一地区的代理商,很大概率上是互为竞争对手,这样做不仅是为了防止代理商之间的尴尬相遇,更是为了确保他们能够在一个更为舒适和专注的环境中参观展会。

    3.附上展馆内的平面图

    为了让客户更轻松地找到我们的展位,我们还可以在邀请函中附上展馆的平面图。

    4.天气预报

    考虑到国外客户对国内天气的不了解,我们可以在邀请函中告知客户未来几天的详细天气预报。同时,附上一些生活上的注意事项,如穿着建议、防晒措施等,也能让客户感受到我们的细心关怀。这样的邀请函不仅能帮助客户更好地安排行程,还能为他们留下一个深刻而美好的印象。

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