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    外贸旺季金九已过半,银十如何把握机遇?
    浏览量:272 | 回复:0 | 发布时间:2021-09-14 17:10:26

    外贸旺季金九已过半,银十如何把握机遇?

    很多人说外贸旺季是九月和十月,既然九月没有准备好,十月再准备就可以吧?小易可以很负责任的告诉你,有这个想法是危险的。

    不论是哪个行业,都不是一蹴而就的。初期都要经过很多铺垫,做好很多准备,才有下一个阶段。既然九月上半月没有什么成果那为什么不在九月份下旬做努力和准备工作呢?

    市场的开发和调查需要时间,客户沟通需要时间,采取后续行动,从样品订单到订单需要时间,运输周期需要时间,熟悉运营流程需要时间,国际贸易已经恢复正常,金九银十已经到来!

    据统计,8月份我国出口势态良好、持续增长,之前就有专家预测,别的国家受到重创,其他国家供应不足,而中国率先复产,第一个全面生产,作为出口大国,这就是中国出口的优势。8月进出口总值达3.43万亿元,同比增长18.9%,比2019年同期增长26.1%。其中,出口1.9万亿元,同比增长15.7%;进口1.53万亿元,同比增长23.1%

    全球产业链处于改造阶段,中国经济领先性复苏在全球竞争中占据优势地位,金九银十的外贸出口已经到来,没抓住金九的小伙伴如何抓住外贸银十?

    一、旺季前的准备

    旺季即将到来,可以说是外贸人的狂欢。大家都想挥拳跳跃。那么,为了更好地应对旺季,可能需要提前做好应对各种情况的准备。

    1.确保物品供应

    检查一下仓库库存充足吗?所谓仓库库存,不同企业的情况不同。要根据自己过去旺季的基本行情准备充足的库存。

    顾客下单,工厂却由于旺季没有时间生产,带来的不仅仅是订单损失,更重要的是,会影响公司的信誉,对公司的长期发展非常不利。

    当然,大多数订单要根据顾客的要求来订购。如果是外贸工厂,可以自己看情况自己生产。如果是外贸公司,这是考验自己供应链能力的时候了。所以要积累供应商资源。

    2.保证商品的质量

    旺季的时候,因为想更快地交货,所以比较多的商品质量不能贯彻,还会出现一系列售后问题。这也很常见。这也会对公司的信誉度产生很大的影响,所以在产品质量把关上必须站稳脚跟。毕竟我们是为了寻求长期合作,如果产品质量好,而且顾客服务好,顾客第二次回来的概率是非常大的。

    第二,提高获客能力

    在外贸旺季推广可以事半功倍。这个时候也可以开发平时完全无法开发的很多客户,所以这个时候客户开发与你全年的收入相关,旺季开发必须重视。这里小易分析一下几种客户开发方法。

    1.社交营销(LinkedInFacebook),短视频营销(YouTube)

    近年来,社交营销已经是一个非常明显的趋势,Facebook拥有全球近一半的人口的用户都在使用。上面的客户资源十分丰富,YouTube也是如此,现在视频营销也非常火爆。就像我们国内抖音一样,火的一塌糊涂。要想开发好客户,跟上时代潮流很重要,只要客户多的地方,我们就去哪里开发。

    2.WhatsApp营销

    WhatsApp的海外地位基本上与微信国内的地位相似。全球应用最广泛,一些国家的普及率甚至达到70%,印度、巴西等国家的普及率非常高。

    因此,开发客户需要WhatsApp营销。特别是在WhatsApp普及率非常高的国家。

    3.海关数据开发

    利用海关数据开发客户,第一步就是要找对海关数据服务公司。因为使用海关数据,投入的不仅仅是金钱,更多的是外贸业务员宝贵的时间和精力,这里小易会用用易之家GPM平台进行举例,演示如何在上面探索精准客户。

    易之家GPM平台(tradesns.vip),对海外企业信息的深挖非常专业,包括公司信息、采购频率、合作商情况等详尽数据,同时可以直接提取联系方式,这样就可以省去你各个平台一个一个搜索的时间了,节省工作时间就是提升工作效率是第二,利用贸易淡季囤积客户才是第一。具体搜索方法如下:

    进入GPM数据查询系统,在GPM基础查询页面,输入产品关键词“bearing”20201月至20217月期间共有1638910条交易记录:

    点击可视化智能分析报告专区功能查看详细的进出口数据及贸易总览:

    点击感兴趣的采购商即可查看目标采购商的详细信息:

    下拉即可看到目标采购商的交易信息和供应链信息:

    如果我们需要挖掘客户联系方式的话只需要点击精准决策人定位

    直接通过公司名称,模拟手工搜索,匹配对应客户官网,选中信息即可一对一深度爬虫网站邮箱,接入linkedin社交大数据库,抓取负责人职位邮箱列表。

    搭配了GPM邮箱挖掘工具一起用,这样我们就可以更高效快速找到国外采购商的邮箱,同时我们还可以通过领英信息与客户进行联系。

    4.邮件营销

    提前做好发信准备也很重要。除了日常营销外,还需要传达客户和公司的活动等,因此提前写好优秀的发信信是很重要的。

    邮件是对外贸易沟通交流中不可缺少的方法,邮件营销一直被很多外贸人喜欢。因为这种顾客开发方式很简单。特别是在对外贸易旺季,这个时候去营销的话效果会更好。

    当然,开发客户的方法很多。像传统平台展览这样的实力都可以投资。

    三、合作可靠的物流

    你知道吗?因为新冠疫情的影响,目前的航运状态不是说你有钱和目的地就能进行航运配送的,这确实是一个对外贸人来说非常不方便的地方。集装箱不足、物流费用暴涨,特别是海运,近期费用出奇地高。

    因此,为了应对已经到来的外贸旺季,我们需要做一些准备,找一家非常可靠、性价比高的物流公司合作。物流的好坏很容易影响你的订单。

    四、售后服务人员的准备

    做外贸,售后服务也是非常重要的一个环节。因为这直接关系到客户是否再次和我们进行合作。目前外贸订单与以前有很大的差异,以前的订单都比较大。目前,外贸订单正在向碎片化趋势发展。现在的顾客都很聪明。先尝试合作一个小目标,以后是否合作再看情况。所以小订单也不得不接受。如何让客户继续订单,成为忠实的大客户,这个成败基本取决于产品的质量和售后服务的保障。金九银十的到来,我们应该更早抓住机会,积极开发客户。旺季已经来了,外贸人,准备好了吗?

    易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年;为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统—GPM系统(tradesns.vip)可帮助外贸企业快速找到相匹配的采购商、采购负责人,将80%的时间放在20%的核心客户身上,缩短客户开发周期和成本,提高开发效率和成单率。

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