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    专职外贸人的未来出路在何方?
    浏览量:43 | 回复:0 | 发布时间:2021-11-25 14:02:04

    专职外贸人的未来出路在何方?

    我们外贸行业会有一个很普遍的现象,很多时候,进入行业一段时间后的外贸新人会陷入迷茫,不知道未来该怎么发展,这其实是正常的,因为你对这个行业的了解还不够通透,如果你是有几年经验的外贸人,已经在外贸行业摸爬滚打多年,还不知道自己是继续做外贸工作,还是向管理层发展,这就有点危险了。

    那么我们做外贸,以后是发展成管理层,还是把业务专精进行到底呢?

    1.一个成熟外贸人需要经历的阶段

    先来计算一下一个成熟外贸员(针对B2B而言)需要经历的阶段吧。

    第一阶段:刚毕业,迈出象牙塔进入某个行业。熟悉产品,熟悉流程,学会初步跟单,少则半载,多则一年。

    第二阶段:正式进入外贸流程的实践和操作,包括单证、跟单、询盘、复盘,直至独立操作订单。这个阶段少则一年,多则二年。

    第三阶段:正式独立成为一个成熟的外贸业务员,然后工作3~5年,便步入结婚、生子的家庭生活方式。其实这个阶段通常是外贸业务员的黄金时代,对女生而言尤其珍贵。

    在第三个阶段,很多人会非常拼——拼客户、拼市场、拼订单。通常付出很多,但得到的也多。除了有不错的收入,也会积累很多好同事、好客户、好供应商等资源。

    同时,在这一阶段,大家的困惑和迷茫也就冒出来了,尤其在业绩达到某一个稳定量之后。我称之为“瓶颈期”——第四阶段。

    在这第四个阶段,如何进一步提升自身的业绩便是一个不小的挑战。往往这个阶段,我们的业绩会出现小幅下滑,其实不是因为能力问题,而是因为精力和时间的问题,而时间和精力的根源在于我们自身的心态。

    2.如何突破第四阶段瓶颈期

    俗话说,“由俭入奢易,由奢入俭难”,当我们有一定的稳定收入之后,通常就不再像第三阶段一样的拼命了!

    为此,第四阶段阶段便是我们外贸人最关键的职业规划阶段。因此如何突破自我,如何做好自己的外贸生涯规划,变得十分重要。

    面对如此职场困惑,建议必须考虑如下两点:

    对自身特点的分析和了解

    根据特点和兴趣来完成职业定位

    我们现在将公司外贸业务员的职业发展规划两个方向:管理路线(M)和专业路线(P)

    顾名思义,管理路线就是要横向发展,学会带团队、当领导,我们称之为“升官发财”!

    专业路线就是纵向发展,专职专注做好业务,靠“专业”吃饭,我们称之为“金饭碗”。

    我们常说条条大路通罗马,这两个方向的定位没有对错之分,只有合适与否。所以我给大家的建议就是首先要“了解自己”。

    因为走管理路线,那么今后就必须慢慢地放弃在第一线业务实操,要学会带人,学会选拔人,比较适合情商高的人。

    通常在转型的初期,我们会遇到以下问题:

    1.      工作重心从业务导向转化为人员导向,难以适应从“我”到“我们”的转变;

    2.      需要改变自身的知识结构,比如从单一的产品知识结构转向团队管理的知识结构。

    如果转型成功,好处很多:

    1.      如果成功打造团队,无需再如拼命三郎一样一直冲杀在前线“日夜不能寐”;

    2.      即使不算很成功,只要能培养出1-2个助理或者助手,那么也是事半功倍;

    随着年龄的增长,可以综合更多自身的经验和阅历,从事更为前瞻性的工作:比如供应链资源,产品研发等等;

    一定程度上,收入趋于稳定,风险降低,工作时间上的可自由化。

    为此,就个人而言,我们是尽量鼓励成熟外贸业务员往管理路线发展。其实很多年轻人,在这个阶段是迷茫的,犹豫不决的,因为她们也不知道该如何选择。

    所以,最好的建议是让你的上级或者同事给你一些意见,因为第三方或许比你自己更加了解你自己。

    3. “将业务进行到底要怎么做?

    当然,不少人因为自身性格原因,还是喜欢走专业化路线,彻彻底底为自己打造一个“金饭碗”,这个也是非常可取的发展方向。

    对于走专业路线的外贸员,有三个建议:

    “学会找搭档”,因为专业化的路线容易造成孤家寡人,单兵作战的局面;

    未雨绸缪,调整心态,因为单兵作战,收入容易不稳定,容易有波动。

    坚守行业,如果已经从事多年,不管是否兴趣所在,切勿轻易更换行业。

    虽然专业化路线的选择在可持续性上会比较差,但是对外贸员个人而言,也有如下好处:

    收入可控可预期,虽不如走管理路线人员有杠杆效应,但还是非常直接由效果和实惠的;

    自由自在,所受约束少,顾及考虑的问题少。

    最后,针对以上管理路线(M)和专业路线(P)的利弊描述,个人的观点是:

    如果能够走M路线,尽量去争取,尤其是女生。因为外贸P的路线不好走。外贸行业变化很快,涉及供应链长,经常搞持久战,况且国内外存在时差,要做好外贸必须具备十足的精力和持续的投入。

    这里要提醒大家一个现象就是:外贸界真正做大的Boss绝大部分都是男生,而助理跟单以及普通外贸员都是女生居多。

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