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    学会玩转外贸大数据,高效开发客户so easy
    浏览量:943 | 回复:0 | 发布时间:2022-07-14 08:50:08

    在外贸这个瞬息万变的行业里,外贸出口企业必须具备敏锐的市场“嗅觉”以及紧随趋势的行动力,要时刻关注客户的供应链变化、同行的贸易链变化。这个时候外贸大数据就显得尤为重要。好好利用外贸大数据,可以帮助外贸企业高效开发、成交客户。


    贸易大数据能带来什么?

    1、快速找到精准客户

    外贸大数据包含一个很重要的数据来源,就是海关数据,而海关数据中数据最全面的就是提单数据,海关提单就是买卖双方的交易凭证,每月都会保持更新,不仅能保证买家信息的真实性、准确性、及时性,而且是目前活跃的买家,同时通过查询和分析交易记录,可以清楚地了解买家的购买产品和实力,从而找到最适合自己的精准买家


    2、提高成交几率、规避风险

    通过易大数据以对购买者交易记录进行跟踪和分析,可以了解采购商过往的产品数量、采购时间、采购价格等信息,从而找出采购商的购买规律。在最佳时间向采购商推荐公司产品,提高订单命中率。

    另一方面,根据订单的交易情况,事先掌握买家的可能动向,改进或调整现有的市场战略,规避风险。同时通过这个方法可以探索采购商的兴趣点,找出自身产品、交货、沟通等环节存在的问题,有针对性地进行改进和调整,更好地与购买者沟通,重新得到顾客的认可。


    3、利用竞争对手信息

    通过贸易大数据对采购商交易记录的跟踪和分析,可以知道同一类产品,其客户是从哪个供应商处进行采购,可以通过竞争对手和自己的比较分析找到突破口,进一步加强客户关系,提高客户价值。

    通过跟踪买方的交易记录,可以发现同类型产品的其他供应商在交易中的份额变动,这里还要跟踪竞争对手的交易记录,掌握买方的资料和交易记录,再加上对竞争对手背景和生产经营情况的分析,判断竞争对手的经营状况,一旦竞争对手破产,我们可以在第一时间对其客户做出反应,获得最大的利益,做到真正的知己知彼,制定自己的市场战略


    4、分析目标市场需求及预警

    通过贸易大数据,我们可以了解全球供应商及其对这些买家的供应量,及时掌握牛仔产品的交易情况,从而掌握牛仔产品的市场需求总量、全球竞争对手、他们的比例、配额的使用情况、未来的市场趋势,可能存在的贸易壁垒等信息,为企业营销、产能扩张等决策提供了关键帮主,及时把握目标市场趋势,同时可以发现一个国家或地区出货量的变化,提前发现产业转移的前兆,先行进行战略布局,同时掌握新材料、新技术、新工艺,新产品等在第一时间进行商品交易,从而在第一时间掌握目标市场的流行趋势,产品开发与国际市场同步,全面提升企业竞争力。


    大数据如何进行精准营销?

    1. 精准匹配

    随着互联网技术的高速发展,当今时代已进入大数据时代,而大数据的普及无疑让信息收集变得更容易了。以我们GPM系统为例,依托“智能拓扑技术+神经信息网络”先后发力,锁定精准采购商!智能拓扑系统,通过外贸人提供的品名、HScode,根据不同语种,分别采集高频关键词以及符合各国申报规则的HScode。神经信息网络开始执行工作,经过高精度的运算、匹配、提炼,最终为外贸人自动匹配出“门当户对”的精准采购商。


    2、深度企业背景调查

    我们都知道,做外贸的人,没有背景调查,就敢发货,那我只能说你心真大。但即便外贸企业几乎每一单生意都做背景调查,还是不断听到这家企业被骗,那家企业被忽悠。

    首先我们采集Google、必应、Yahoo等48个知名搜索引擎,构建目标企业三维立体画像:包含公司背景、企业产品:企业所有经营的产品编码信息汇总企业类型员工人数以及成立时间的具体信息汇总,帮助用户更加了解企业信息。行业背景、企业信用度、商业数据库、营收状态、企业新闻等内容,形成多维度的企业背景信息。帮助外贸企业在跟进客户过程中,能够更加深入了解买家,降低合作风险,找到更好的业务切入点,提高成交机率!


    3、定位精准采购负责人及其联系方式

    做外贸找不准关键采购负责人,是一个非常令外贸人头痛的问题,有可能花费了很多时间和精力开发的客户,到头来却因为不是关键决策人而成交不了,崩溃…..

    我们有国外合作伙伴的付费企业信息库,专门提供企业基本信息及相关负责人邮箱、电话等实时信息,所以通过我们系统除了能找到你平时网上找到的联系方式外,还有更多你找不到的联系信息,你现在看到的一个联系人对应好几个邮箱,包括除了网址后缀邮箱外,还有更具价值、很难获取的第三方邮局的如Gmail,yahoo,hotmail,aol.com,comcast.net等高质量邮箱,大部分都是通过我们付费数据库匹配过来的,不是简单的互联网数据,所以你们在用的时候也感受到点击下拉按钮的时候,会有一个等待的过程,就是因为需要在我们的付费数据库里做二次匹配,才能出来这些邮箱,价值很高!


    易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年;为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统——GPM系tradesns.vip可帮助外贸企业快速找到相匹配的精准采购商、精准采购负责人,将80%的时间放在20%的精准客户身上,缩短客户开发周期和成本,提高开发效率和成单率。


     

     

     

     

     

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