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    【图解】怎么找到外贸潜在客户的关键联系人
    浏览量:52 | 回复:1 | 发布时间:2021-11-12 13:28:09

    怎么找到外贸潜在客户的关键联系人

    我们在做外贸的过程中,客户开发这这个阶段十分重要,能否找到采购负责人则更重要。如果你找不到精准采购商,找不到精准负责人联系方式,你发送再多的开发信也是徒劳的。一封封邮件将一去不返,想开单就更不用说了。所以我们在寻找目标客户的时候,一定要找到核心决策人,毕竟客户还分采购员和采购经理之分,如果是公司Boss的话,开发起来就更方便了。

    那么,该借用什么样的手段去找我们的精准客户呢?

    怎么找关键负责人邮箱呢?

    第一步:首先你得找到采购商

    首先你得找到采购商而且要是对您这类产品有需求的目标客户,也叫潜在客户。

    找客户,我们可以通过各大外贸平台,社交网络,搜索引擎,谷歌地图,黄页,名录,海关数据,展会网站,协会,政会机构等相关渠道查找你的采购商名单。获取到采购商的公司名,电话,及公司网址,

    自己搜索能力强大的,可以不利用付费工具。如果自己搜客户能力不太强大的,建议还是给自己配一个工具比较好,事半功倍。

    付费类的工具,这里小易用GPM(tradesns.vip)给大家举个例子:

    ① 进入GPM数据查询系统,在GPM基础查询页面,输入产品关键词“bearing”在2020年1月至2021年7月期间共有1638910条交易记录:

    ② 点击“可视化智能分析报告专区”功能查看详细的进出口数据及贸易总览:

    ③ 点击感兴趣的采购商即可查看目标采购商的详细信息:

    ④ 下拉即可看到目标采购商的交易信息和供应链信息:

    第二步:挖掘采购商决策人及决策人邮箱

    ① 网站挖掘:

    我们在找到一个客户的网址的时候,首先要登录客户的官网查看,很多官网会公布老板或者负责人的名字,运气好的还会直接公布邮箱。

    ② 搜索引擎挖掘:

    一般国外负责人邮箱都是XX名字+企业邮箱后缀,官网没有找到的话,我们再利用搜索引擎或者社交网络来搜负责人的名字,关键字可以XX公司+owner 或director或buyer等,尽量多用不同职位去搜索引擎尝试搜索。如果找到负责人名字了,我们可以针对负责人进行邮箱挖掘。

    ③ 通过决策人挖掘工具挖掘:

    接上面的GPM系统开发客户,如果我们需要挖掘客户联系方式的话只需要点击“精准决策人定位”:

    直接通过公司名称,模拟手工搜索,匹配对应客户官网,选中信息即可一对一深度爬虫网站邮箱,接入社交平台大数据库,抓取负责人职位邮箱列

    搭配了GPM邮箱挖掘工具一起用,这样我们就可以更高效快速找到国外采购商的邮箱,同时我们还可以通过其他社媒信息锁定客户与客户进行联系。

    ④ 最直接的方法:

    拿负责人的名字+企业邮箱后缀到谷歌搜索引擎搜索

    如果没有搜出来,我们可以再利用邮箱猜测办法,我们可以观察一下这个公司职员对邮箱的命名规则,对邮箱进行猜测。所谓猜测,其实就是将负责人的姓和名字进行不同的组合,然后再猜测其邮箱。

    我们组合不同的人名,然后对邮箱进行猜测,去验证这些邮箱哪些是有效的,有效的邮箱就是该关键负责人的邮箱,发开发信即可。所以当您无法找到负责人邮箱的情况下,您可以尝试猜测采购商的邮箱。

    邮箱没找到怎么办?

    利用社交网络添加负责人为好友。

    当咱们没有挖掘到客户邮箱的情况下怎么办?难道不联系?直接放弃?那这样做,估计你的业绩也很难做起来,我们要有刨更问底的精神,要像追自己女朋友一样,追自己的客户。

    如果我没有找到客户的邮箱,我会这样去做:

    使用易之家旗下最新品牌GMA(tradesns.info)进行客户社交媒体信息挖掘,用社媒平台去更高效的联系客户,

    GMA打通海内外主流搜索引擎,锁定目标采购商的地址、电话、官网,简介以及主要社交平台信息,企业WhatsApp及时获取。

    结合大数据聚合技术,匹配企业架构内所有邮箱的详尽社交行为,定位分析企业精准决策人的职位,邮箱 深挖联系人的社媒。

    结合大数据分析出其推荐星级,做到开发有序,精准有效。

    ① 地毯式精准搜索海外采购商

    根据设定的地区,只需一个关键词,即可海量真实有效数据!一键搜索邮箱、电话、领英、facebook等多社交媒体上的联系方式。

    ② 全互联网深度挖掘企业关键采购人信息:

    通过AI人工智能技术,聚合世界主流搜索引擎、社交平台、深度挖掘该采购商所有员工的邮箱。

    ③ 帮助外贸企业有效进行社交媒体营销:

    直连Linkedin、Facebook、Twitter、Instagram数据库的产品,和客户全方面沟通。

    社交媒体如何用?比如:linkedin

    ① 创建自己的账号,填写自己的简介及职场经验。

    (主页要填写的有吸引力,采购商愿意和您做朋友)

    ② 给自己中意的采购商发送好友邀请,不要什么朋友都去加,做社交营销,讲究的是细水流长,心急吃不了热豆腐。比如:我做灯具,那么我就专门只添加灯具的好友。

    ③ 加好友的同时,您也要定期发布自己的动态,这叫内容营销,优质的内容,可以让采购商自己找上门。

    ④ 当采购商成为您的好友以后,您可以给好友发短消息,但建议您不要疯狂发推销信,要是被客户投诉,您的账号很容易被封。

    都联系不上怎么办

    还是哪句话,不要轻意放弃,我们不是还有客户的电话吗?知道采购商的名字,知道采购商的产品,直接电话联系采购商,效果更佳。但是很多朋友胆小,觉得自己外语差,不敢打电话,不知道要说什么,其实多打打就好了。外语好可以给自己的外贸业务加分。

    打电话的目标要简单,清晰,一个订单通过电话是很难立刻成交的。

    打电话主要抓住几点:

    ① 您是谁,简单介绍自己

    ② 你要找谁

    ③ 你的目的是什么?获取采购商邮箱?获取手机号?等要有自己的一个目的。

    只要达到你定的目的就可以,如果这次没达到,过段时间,再尝试。不过打是话之前,最后把自己要讲的话记录下来。不要盲目去打哦,我们要做精准营销。电话营销技巧就不多讲了,大家可以去课程学习哈。

    利用好一切和客户接触的机会

    一、你公司要参展,邀请他们来参考展会。face-to-face总是能给客户更好的印象。

    二、你要出国拜访老客户,把周边客户找出来,顺便一起多拜访几个新客户,出国一次不容易。

    三、你刚看到他们公司的一个新闻,不管您是发邮件,还是通过社交媒体,及时祝贺客户。等等,平时要多仔细观察,把自己生活中交朋友的经验,利用到开发客户上面去,带上你的诚意,真心,细心,相信自己的业务一定能好起来。


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    分 享
    苏琳

    说的好!但是精准的信息每个业务都想要第一时间拿到,但都不太可能吧,走一些弯路是必然的! 欧洲、美洲、东南亚专线。 大小件 双清包税到门 ! 自主物流系统全程在线追踪 可加 Wechat:13717019294

    2021-11-12 14:43:54
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