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    东南亚外贸市场分析——竞争小、机会多的越南
    浏览量:189 | 回复:0 | 发布时间:2021-07-08 16:52:37

    东南亚外贸市场分析——竞争小、机会多的越南

    越南与周边国家的贸易非常发达,与中、韩、日、美、泰等国家经济关系密切,每年的进出口额也在不断增长。据越南统计总局公布数据,20191-7月,越南出口1451.3亿美元,同比大增7.5%;进口1433.4亿美元,同比大增8.3%7个月的进出口总额为2884.7亿美元。

    20191-7月,美国是越南的主要市场,共计出口325亿美元,同比激增25.4%;越南对欧盟出口243.2亿美元,同比增0.4%;越南对华出口200亿美元,同比增0.1%。我国是越南主要的进口来源地,1-7月,越对中进口420亿美元,同比大增16.9%。韩国对越出口266亿美元,同比降0.8%;东盟对越出口188亿美元,同比增5.2%

    越南进口产品主要包括三大类:机械设备为主的资本性货物(占进口量的30%)、中间产品(占比60%)和消费品(占比10%)。中国是越南的资本性产品和中间产品的主要供应国。越南国内工业部门竞争力弱,迫使很多私营企业甚至越南国有企业都从中国进口机械设备。

    越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件,以及运输车等。除中国外,日本和韩国也是越南机械、设备、工具及配件进口的两个主要来源国。

    纺织品

    电子零部件

    皮鞋原料

    电话零件

    二、出口越南须知

    01原产地证

    如果越南客人要求,可以办理一般原产地证CO或中国-东盟原产地证FORM E,其中FORM E只能用于中国-东盟自由贸易特定国家,如出口到文莱、柬埔寨、印度尼西亚、老挝、马来西亚、缅甸、菲律宾、新加坡、泰国、越南10国的货物办理原产地证FORM E可享受到关税优惠待遇的。该类型产地证到商检局或贸促会办理出具,但需要先备案;如果没有备案,也可以找代理出具,提供箱单和票即可,大约一个工作日出证。

    另外,做FORM E要注意,要求会更严格一点。如果是找的代理,那么所有的清关文件(提单、合同、FE)都要抬头一致,出口方是制造商的话,货描就显示MANUFACTURE字样,然后加上出口方的抬头和地址。

    如果有离岸公司,那么离岸公司显示在第七栏货描下方,然后在13项第三方票打钩,中国大陆公司委托代理出证, 13项是无法打钩的。尽量选择清关能力强的越南客户,避免不必要的麻烦。

    02付款方式

    越南客人常用的付款方式是T/TL/C。如果是OEM的话,尽量可以做成T/TL/C相结合的方式,比较安心。

    T/T需要注意:一般情况下,30%预付款,70%装货前付清,但新客户不同意的机率较大。

    L/C需要注意:越南的船期比较短,L/C的交单期会比较短,一定要控制交单时间;一些越南客人会人为制造信用证不符点,所以一定要完全按照信用证上的信息做单据,完全一致,不要客人说怎么修改就听从修改了。

    03清关程序

    20178月,越南颁布的8号法令25号条款第3点规定:海关申报人需提供足够准确的商品信息,以便货物及时清关。

    这意味着:不良/不完整的商品说明和低申报货物可能会被当地海关拒绝。因此,票上应提供货物的完整描述,需包含品牌,品名,型号,材质,数量,价值,单价等信息。

    客户需要确保运单上的重量与客户向海关申报的重量一致。(原产地的客户)的预报重量和称重的实际重量之间的差异可能导致清关延误。客户需确保运单上的所有信息,包括重量是准确的。

    04语言

    越南的官方语言是越南语,此外,法语也很通行,越南商人普遍英语比较差。

    05人脉

    要在越南做生意,可以与你的合作伙伴多进行感情投资,即与决策人员多接触建立感情,疏通关系。越南的商业往来十分偏重个人交情。对于越南人来说,身为“自己人”或是被他认为是“自己人”有非同小可的好处,甚至可以说是成败的关键。要成为越南的自己人不需花上数百万的钞票,也不用打响名声。

    做生意先谈感情。越南人乐于结识新朋友,但不与不相识的人有商业往来。在越南经商,人际关系非常重要,没有人缘便寸步难行。越南人通常不与不认识的人谈生意,他们固定与同一批人来往,生意圈十分狭小圈子里,人人都互相熟识,许多都是血亲或姻亲。

    越南人非常注重礼节往来,不管是跟你的企业具有重要关系的部门还是合作伙伴、经销商,你都需要把他们当朋友,每逢节日必定要走动。

    06决策缓慢

    越南遵循亚洲传统的集体决策模式。越南商人重视群体的和谐,外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知,其内部的资讯也绝少透露给外人知道。在越南,企业整个制度强调一致性。

    从文化角度分析,越南遵循亚洲传统的集体决策模式。越南商人重视群体的和谐,外国人通常会对越南方面各合伙人间的争议一无所知,其内部的资讯也绝少透露给外人知道。在越南,企业整个制度强调一致性。

    07不重计划,率性而为

    许多西方人喜欢订定计划,然后按照计划行事,越南人则较喜欢顺其自然、见招拆招。他们很欣赏西方人努力的作风,却无意起而效尤。

    外籍商人在越南经商,切记要保持轻松的态度与沉着的耐性。经验老到的商人认为,如果去一趟越南有75%的行程能够按预定计划进行,就算很成功了。

    08风土人情

    越南人厚爱红色,视红色为吉祥、喜庆之色。非常喜欢狗,认为狗忠实、可靠、勇敢。喜爱桃花,认为桃花鲜艳、美丽,是吉祥之花,并称之为国花。

    他们忌讳别人拍他们的肩膀或用手指着他们大声叫嚷,认为这是有失礼貌的举止;忌讳用脚指物,或把脚掌对向别人,认为这是污辱人的动作。

    09数据查询(易之家GPM

    三、发展的优势和潜力

    越南的先天条件好,有长达3200多公里的海岸线(在东南亚仅次于印度尼西亚和菲律宾),北部有红河(发源地为云南省)三角洲,南部有湄公河(发源地为青海省)三角洲,申请到了7个世界遗产。

    越南目前处于“黄金人口结构”的历史好阶段。70%的越南人都在35岁以下,这对于越南经济发展提供了劳动力保障,同时由于目前老龄人口比重低也为越南社会发展减轻了负担。而且越南的城市化水平很低,大部分劳动力的薪资要求很低(400美元就能雇佣一个高等级技术工人),非常适合发展制造业。

    越南和中国一样实行社会主义市场经济体制,有一套稳定而强大的社会管理机器,可以集中力量办大事。越南有54个民族,但各民族能够和谐共处。越南人有信仰宗教的自由,没有中东式宗教战争。越南还启动了改革,允许不同派别展开激烈的经济大辩论。

    越南主动拥抱全球市场,1995年加入了东南亚国家联盟(ASEAN),2006年加入了世界贸易组织(WTO),2017年的亚太经合组织(APEC)峰会就在越南岘港市举办。

    西方人一致看好越南的发展前景,世界银行说“越南是成功发展的典型”,《经济学人》杂志说“越南将成为另一只亚洲小虎”。彼得森国际经济研究所预测,到2025年越南的经济增速将达到10%左右。

    一句话概括:现在的越南就是十几年前的中国,各行各业都在爆发阶段,是亚洲令人兴奋的市场之一。

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