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    Facebook外贸营销全面解析(附客户开发方法)
    浏览量:973 | 回复:0 | 发布时间:2021-12-01 15:02:26

    Facebook外贸营销全面解析(附客户开发方法)

    Facebook作为社交网络巨头,在用户积累量上和使用习惯上都有很强的粘性,除了在Facebook上和朋友聊天外,Facebook还是照片、视频、文件等营销聚集地。对许多国内的外贸公司来说,利用Facebook进行营销引流是一个非常不错的选择。

    但是你知道如何用Facebook完成营销么?这里小易总结了Facebook营销方法以及相关技巧,赶快学起来吧!

    一、确认你的目标客户公司

    首先我们要明确我们要找的公司有哪些,看看他们的历史交易信息,是否做过我们产品相关贸易,处于行业贸易链中的哪一个环节,这里小易还是推荐使用易之家GPM系统进行目标公司锁定。

    易之家GPM平台的精准客户开发方式可以很大程度上杜绝虚假贸易商信息,让你把80%的时间花在20%的客户身上,当你掌握自己的目标客户后,还可以利用决策人挖掘等工具,重点寻找客户决策人(例如老板、CEO、采购领导等)。

    下面小易以GPM系统为例,给大家系统性的演示一下如何利用GPM数据平台精准确定海外客户。

    1、进入GPM数据查询系统,在GPM基础查询页面,输入产品关键词“bearing”在2020年1月至2021年7月期间共有1638910条交易记录:

    2、点击“可视化智能分析报告专区”功能查看详细的进出口数据及贸易总览:


    3、点击感兴趣的采购商即可查看目标采购商的详细信息:


    4、下拉即可看到目标采购商的交易信息和供应链信息:


    5、如果我们需要挖掘客户联系方式的话只需要点击“精准决策人定位”:


    直接通过公司名称,模拟手工搜索,匹配对应客户官网,选中信息即可一对一深度爬虫网站邮箱,接入全球贸易大数据库,抓取负责人职位邮箱列表。

    二、锁定目标决策人的Facebook信息

    使用易之家旗下最新品牌GMA(tradesns.info)进行客户社交媒体信息挖掘,用社媒平台去更高效的联系客户。


    GMA打通海内外主流搜索引擎,锁定目标采购商的地址、电话、官网,简介以及主要社交平台信息。

    结合大数据聚合技术,匹配企业架构内所有邮箱的详尽社交行为,定位分析企业精准决策人的职位,邮箱 深挖联系人的社媒。

    结合大数据分析出其推荐星级,做到开发有序,精准有效。


    ① 地毯式精准搜索海外采购商

    根据设定的地区,只需一个关键词,即可海量真实有效数据!一键搜索邮箱、电话、领英、facebook等多社交媒体上的联系方式。

    ② 全互联网深度挖掘企业关键采购人信息:

    通过AI人工智能技术,聚合世界主流搜索引擎、社交平台、深度挖掘该采购商所有员工的邮箱。

    ③ 帮助外贸企业有效进行社交媒体营销:

    直连Linkedin、Facebook、Twitter、Instagram数据库的产品,和客户全方面沟通。

    搭配了GPM邮箱挖掘工具一起用,这样我们就可以更高效快速找到国外采购商的邮箱,同时我们还可以通过领英信息与客户进行联系。

    三、这些技巧也要掌握

    1、周四、周五的用户参与度更高

    就Facebook自身而言,周四、周五的用户参与度更高,而一般的企业做推广,必然也应该掌握一个用户参与度最高的时间数据,从而制定更好的推广策略。

    2、含有竞争类元素的主页拥有更高的用户参与度

    如果企业想要在推广中得到更好的用户参与度,可以在主页的推广信息中使用诸如“赢家”、“胜利”、“全新”、“促销”、“比赛”等关键词,这些具有竞争性的词汇将能更好地调动用户的积极性。

    3、疑问类帖子拥有更多的评论数

    用户参与度,就是让用户参与到帖子的讨论中来。如果帖子以疑问、设问、惊叹号开始,能够吸引更多的用户参与。

    4、使用表情符号可以增加用户评论数

    表情符号更加生动有趣,它不仅仅是青少年的专利,成年人甚至是老年人也喜欢使用表情符号。所以,Facebook推广专家告诉我们,使用表情符号能够增加用户的评论数量。

    5、图片帖拥有更高的用户参与度

    有图有真相。图片比文字更有说服力和冲击力,比视频、音频更加简单直接。Facebook内部数据显示,带有图片的帖子比带有视频、链接或者文笔的帖子具有更高的用户参与度,因此,企业做推广的时候可以在帖子中多添加图片。

    6、发帖字越少越好

    Facebook数据显示,发表精简的帖子用户参与度更高。如果在Facebook平台中发布250字符以内的帖子可以获得高达60%的额外用户参与度。所以说,企业做推广,与其长篇累牍,不如将它缩减为80字内。

    7、在邮件上放置你的社交签名

    如果edm是你的一种营销方法,或者说你联系的客户基本上是通过邮件来联系的,建议你在邮件中放置你的社交图标,这种也能增加你社交的关注度。

    如果你此时在facbeook举办活动的时候,那么你正好可以在邮件中添加活动的链接,类似于call to action!

    比如:Want to receive a gift from us? Like us on Facebook!

    同时你可以大范围的发送邮件进行宣传,你可以用这两个工具去发送邮件MailChimp和AWeber

    Ps:发邮件的你可以考虑在星期一到星期三早上发送,这样会有更高的点击率!

    利用Facebook其他功能:

    1、尝试Facebook群组

    Facebook上的群组和公司专页是不一样的。你可以为你的品牌建立一个群组。他们之间的主要区别是专页展示的事品牌形象,而群组则是具有共同兴趣的用户可以自由讨论的地方。在群组里,组员可以发任何形式的内容,就行在个人页面和公司专页一样。

    2、创建个性化标签 Custom Tabs

    你可以通过专页的‘Views & Apps’来创建个性化的标签。你可以把这些标签当做你专页的登陆页面,即landing page。个性化标签可以包括客户案例,优惠活动或者你们正在举办的其他活动。

    3、添加里程碑Milestones

    Facebook专页是支持添加里程碑的,这让你能够记录你企业的重大事件。你可以用这个来重点展示你们所取得的一些重大成就,譬如粉丝增长,获得奖项,产品发布以及一些其他重大的事情。你可以通过动态更新框来发布里程碑,这个需要你输入一些信息,包含名字,地点,事件,简单描述和图片。

    4、利用Facebook洞察分析报告

    Facebook洞察分析报告是Facebook内部的分析工具,它帮助你分析和衡量Facebook的整体情况,包括专页的访客数,参与度。它帮助你发现什么内容最能吸引粉丝。

    5、Tag其他用户或专页

    以前在Facebook上你只能tag其他用户,现在你也可以tag其他专页了。通过允许其他人在你时间轴上发内容,你的专页会更具吸引力和活跃度。通过启用该功能,只要有用户在帖子中tag了你的专页,这个帖子就会自动发布在你的专页时间轴上。

    6、绑定其他渠道

    你可以把其他渠道绑定到Facebook上。我们不建议绑定Twitter,因为Twitter发布频率远远超过Facebook。你可以绑定以下3个渠道:

    Youtube: 通过绑定Youtube,粉丝能够直接看到你的Youtube视频。

    SlideShare: 和Youtube类似,通过绑定,粉丝能够直接看到你的SlideShare分享

    Flickr: 通过绑定,粉丝能够直接看到你的Flickr图片分享

    7、置顶或隐藏帖子

    你可以修改你专业上帖子的状态,包括置顶,隐藏或者删除。

    8、嵌入Facebook帖子

    想嵌入Facebook帖子很简单,只需要复制一段代码然后粘贴到你的HTML代码里。你可以通过这种方式来推广你的Facebook内容,从而获取更多粉丝。

    9、不要过度推广你的产品

    过度推广或完全不推广你的产品都是不对的。你可以不时地发布和你产品相关的内容。这里可以用80-20法则。如果你一周发5条内容,那么其中一条应该是和你产品相关的,另外4条应该是帮助性或有趣的内容。

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