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    易之家解读:外贸主动开发的终点是精准获客
    浏览量:166 | 回复:0 | 发布时间:2021-07-28 17:19:03

    易之家解读:外贸主动开发的终点是精准获客

    怎么找外贸客户?这几乎是每一个外贸人的灵魂拷问,我相信我们很多外贸人已经尝试了多种获客方法,但是收效甚微。

    如果你做外贸只是通过谷歌等渠道搜索客户,那你找到的客户同样会被其他同行多次开发,所以这样的渠道开发到的客户质量是一定不会很好的。这样的开发困境该如何破解呢?当然是精准开发海外客户。

    虽然很多合作伙伴还不能理解精确开发的意义和重要性,但是在这里,我们用岳信息来说明我们为什么要在当前竞争激烈的外贸环境下选择精确开发。

    1、外贸客户开发的必要性与广泛开发效果过差的困局

    纵观整个国内外贸市场,竞争压力逐年加大,特别是在疫情之后的口罩热潮,越来越多的企业意识到外贸的重要,纷纷转型加入这个行业。国内供应商在跨境电商平台上获取交易的成本不断上升,订单质量却不断下降,价格战的压力增大和人工成本上升。回归主动开发已经成为了国内供应商必须走的道路。

    但从实际业务现状来看,大部分外贸人主动开发客户的效果和被动获客效果一样差。可以说是非常尴尬的存在,即使效果不好,还是有很多外贸公司把新客数、开发信发送数等等作为业绩的考评标准。因此很多外贸人为了完成工作指标,限制了自己的想法和方向,毕竟很少有外贸人会在完成日常指标后还考虑如何提高工作效率?如何才能破解无法获客的困境?

    并且网络外贸知识环境也不是很好,目前最受欢迎的知识文章还是在教怎么写开发信标题,用什么样的开发信模板,完全在给大家传授浮于表面的知识。有时你开发信写的再好,不是我(采购商)想要的,你还是逃不出垃圾邮件的名单。

    除了这些渠道如何开发客户呢?市面上有很多开发软件。这类软件的本质是通过关键字抓取相关网站及其邮箱,节省人工检索的时间,但是检索出来的顾客质量好不好还是需要外贸人自己去筛选。用大量抓取客户、大量开发的传统方法,效果不言自明。

    2、少量客户支撑了大量业绩

    无论何时你都要清楚28法则的准确性,28法则贯穿外贸的全部环节。你公司生产的产品只有20%的产品销量好,而且80%的订单来自20%的顾客,20%的业务贡献了整个公司80%的业绩。这20%并不是完全意义上的20%,毕竟不是每个公司都有固定订单。但这20%可以指那些十分精准、与公司契合度高、能够持续下单的客户。

    而且每一个外贸人的时间和精力都有限,所以如何最大限度地提高生产力,创造更多的价值,才是我们应该考虑的问题。比方说,我想优化重复的工作内容来节省时间,我一定需要利用模板、工具、规范流程等来提高效率

    如果你着手深入开发客户,你就会发现对所有公司来说,优质的客户资源非常有限。 因为对客户来说,更换供应商并不容易,沟通成本和时间成本是重要的考虑因素。如果不是严重的质量问题,基本不会考虑更换供应商,他们会自动屏蔽同类供应商的消息。简单来说,优质客户在行业内就只有这些,别人开发一个就少一个,短时间内很难有其他公司来补齐他们的空缺。

    3、精准二字如何实现

    做外贸我们都希望开发到高质量外贸客户,因为我们一个高质量外贸客户能带给我们百分之八十的业绩,客户我们如何找高质量外贸客户呢?

    我推荐易之家旗下的GPM系统,并且近期GPM全球采购商精准匹配迎来了全新升级,易之家GPM一直以来的理念就是帮助客户实现:开发客户不是“大海捞针”把80%的时间放在20%的精准客户身上!实现客户的精准与高效。下面我以某东南亚市场采购商为例,为大家介绍一下易之家GPM如何精准开发客户。



    易之家GPM可以快速搜索采购商信息,通过AI分析快速找到目标客户,决策人挖掘找到重要联系人邮箱及社交信息,可轻松知晓客该客户是否有进出口记录。



    4、未来发展的迫切需求

    现在外贸行业门槛太低了,真正做得好的人都出去创业自立门户了,但是创业并不是那么容易,不是每个人都适合做老板。对大部分工作的外贸业务来说,大家几乎没有职业生涯规划。不信你看看周围30多岁做业务员的人就知道了。

    在学校里,我们以成绩论优异,在工作中我们以业绩论成败。但对年轻人来说,不仅仅是业绩,我们应该趁年轻的时候,构筑个人核心竞争力,培养更成熟且灵活的外贸思维。虽然赚钱可以说明一些问题,但不是全部。风生水起的时候,即使是小学没毕业的大叔,也能做外贸赚的盆满钵满。但是,不需要技巧的时代已经一去不返了。

    而我推荐的准确的顾客开发方式,可以培养强大的个人竞争力。 无论在什么平台,做什么产品,你都能大显身手。即使你要离开一家公司做新产品,但你不需要完全从头开始。有了这样的能力,你就可以轻松管理和带领团队。

    易之家专注外贸大数据收集、挖掘、应用及服务十余年;为解决“外贸中的诸多痛点”打造了全新的海关数据查询系统—GPM系统(tradesns.vip)可帮助外贸企业快速找到相匹配的采购商、采购负责人,将80%的时间放在20%的核心客户身上,缩短客户开发周期和成本,提高开发效率和成单率。

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